销量型广告语辞研究.docVIP

销量型广告语辞研究 摘 要 本文通过对销量型广告特点的总结，归纳了三种现在常见的销量型广告语类型。利用文本分析、受众心理分析等方法对其进行分析，说明了企业使用该广告语的原因和效果，并提出了对“销量型”广告的广告语在未来的变化趋势的看法。 关键词 销量型广告，广告语文本分析，受众心理 前言 在当今的日常生活中，人们常可以看到一种独特类型的广告——“销量型”广告。它向消费者传达产品销量的有关信息说服消费者购买，近年来在许多企业在宣传过程中逐步地发展和创新，十分受欢迎。这一类型的广告已然在广告领域里占领一席之地，拥有很大的发展潜力。 然而在此之前，有关销量型广告的研究并不充分。针对它进行的研究大部分总结在建议方面，没有详细分析其文本和产生的受众心理。在销量型广告快速发展的今天，对其进行结合文本及消费者心理的详细研究，既可以探寻“销量型”广告受欢迎的原因，还可以为“销量型”广告的应用奠定理论基础，具有服务于今后广告商及企业的现实意义。 研究对象和方法 研究对象定义 《“销量型”广告应用研究》一文曾给出“销量型”广告的定义：以销量为主要诉求的广告。例如广告中出现“全国销量领先”、“在中国，卖的最好的某某产品是某某品牌”。但我们认为对销量型广告更准确的定义应为“向消费者传达产品销量的有关信息说服消费者购买”的广告。且目前又有一些更为新颖的语言文字进入人们视线，故而进行进一步的研究。 本文所研究的销量性广告包括电视广告和平面广告。并且，因为“全国销量领先”这一宣传口号被经常使用，其说服效果和体现“销量型”广告的特点不够明显，所以本文的研究对象中不包含这句话。同类型的话语同样不包括在内，例如“卖得好”“畅销”等字眼。经过收集和归纳，本文把“销量型”广告的广告语分成了三大类。并且对每一类进行了详细的文本分析和受众心理分析。 研究方法 1.文本分析法 对每一类型的广告语分别分析其高频词汇，并对每一类中具有代表性的个案从感性诉求、理性诉求和感性理性结合等角度进行文本分析。 “理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。感性诉求是在广告中嵌入一种情感 (亲情、友情、爱情等) , 并将这种情感与产品或品牌联系起来 , 从而引发消费者的情感共鸣 ,令消费者对广告商品或品牌产生好感 , 达到广告目标。“钟若尘， 钟若尘，《销量型广告应用研究》，载于《现代商业》2013年第24期，P48， 2.文献法 通过阅读广告心理方面的文献，对销量型广告进行受众心理分析，从从众心理、不确定心理、广告暗示和广告主体受众等方面分析消费者心理，从而探寻企业和广告商使用销量型广告时的原因和使用技巧。 3．调查法 研究结果分析与讨论 研究结果 经过收集、归纳和整理，“销量型”广告的广告语可以大致分为三大类，绝大多数销量型的广告语都符合这样的分类：第一类是以香飘飘奶茶为代表的总数销量型，第二是以加多宝为代表的比例销量型，第三是以锤子手机为代表的名次销量型。目前市面上这三类“销量型”广告的例子比比皆是： (1) 总数销量型：“途牛旅游网——每年一亿人次的选择。”、“在中国爱玛电动车，率先突破年销量400万辆”、“一年卖出10亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈。好味道，当然更受欢迎。” “30多个国家和地区都爱它-养乐多” (2) 比例销量型：“十台专车，八台滴滴”、“怕上火，更多人喝加多宝。中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝。配方正宗，当然更多人喝。”、“在中国，平均每一分钟,就有家庭选择购买老板油烟机”、“中国每卖十台大吸力吸油烟机,6台是老板。“ (3) 名次销量型：“2000元以上国产手机，销售量排名第二……（锤子手机）”“We are No.2 We try harder.”“我们是老二，仅次于优酷。（暴风影音）”、“我们眼中全球第二好用的智能手机。” “安佳纯牛奶，新西兰销量第一品牌，更是全球众多妈妈青睐的营养首选。” 分析与讨论 一、广告语文本分析 （一）总数销量型 总数销量型广告语是运用列数字的方法展示产品在一段时间内销售总量的广告文本。虽然总数销量型的广告语的使用已经有一段历史，但其产生的深远影响不可忽略。它为后续的广告语类型的增加，词汇的变形奠定了基础，并且至今仍有许多企业青睐于这种方式。因此把此类广告语算作研究对象，并加以分析。 （1）高频词汇 笔者在进行广告范例的挑选和分析过程中，发现一些词汇或模式在广告文本中出现的频率很高，因此摘取以下模式进行分析：一年卖出XX，XX人的选择。这些模式中的XX一般来说都是以亿为单位的数字。就是这些简单的字词组成的语言，体现出了销量型广告的许多内涵。模式的时间状语通常是“一年”。设置“年”为时间单位不仅仅因为它的时间长，而是