“乐尔康”杯 营销策划大赛销售报告.docxVIP

重庆工商大学应用技术学院 “乐尔康”杯 营销策划大赛 销 售 报 告 北 滨 之 鹰 重庆 重庆工商大学应用技术学院 北 滨 之 鹰 青春无悔 激情无限 BeiBingZhiYing 北滨之鹰队长：曹文红 北滨之鹰队员：徐强  杨雪梅 朱昌刚 刘尧 邓宾蓉 吴学滔 北滨之鹰 目  录 一、销售背景 大赛介绍 公司介绍 产品市场前景 二、团队前期准备 重庆地区主要竞争产品介绍 产品 swot 分析 团队预期销售目标 团队建设 三、销售过程及销售情况 销售情况总述 销售达成异常分析 人员安排 销售方式及销量 三种产品销售情况 销售对象及所占比例 销售中遇到的问题与解决方案或建议 四、销售总结（团队的提升） 能力 人际关系 专业技能 心里素质  1 1 6 6 7 7 10 10 10 10 一、销售背景1、大赛简介本 次 大 赛 作 为 第 三 一、销售背景 1、大赛简介 本 次 大 赛 作 为 第 三 届 全 国 高 校 市 场 营 销 大 赛 重庆赛区的校内选拔赛，由北京乐尔康维科技 发展有限公司全程赞助；目的在于深化教育部 “ 以 能 力 和 职 业 发 展 为 导 向 ” 的 人 才 培 养 要 求；建立营销实务教学、以赛促学的机制；推 动高等院校营销实践课程体系和内容的改革； 引导和培养高校学生营销创新、策划和应变能 力；增强和促进学生团队协作、主动创新的职 能力。 2、公司简介 北 京 乐 尔 康 维 科 技 发 展 有 限 公 司 是 康 信 嘉 禾 际企业集团旗下的一家科技实业公司。 年，引进美国盾牌防爆隔热建筑玻璃膜产 品，填补了这项产品在国内市场的空白 年，与意大利 （塞乔·罗 西）公司和意大利 （芬尼斯）公司合作， 创建了“罗西世家意大利皮革专业护理连锁机 构”。 年，研发生产出一次性使用的“皮洁仕皮 革专业护理湿巾”系列产品。根据市场需求， 按照不同的功能和用途把“皮洁仕产品”分成 多个品种：皮鞋清洁护理上光湿巾、旅游运动 湿巾、汽车内饰坐椅清洁湿巾等。 北滨之鹰 一、销售背景 1、大赛简介 本 次 大 赛 作 为 第 三 届 全 国 高 校 市 场 营 销 大 赛 重 庆赛区的校内选拔赛，由北京乐尔康维科技发展 有限公司全程赞助；目的在于深化教育部“以能 力和职业发展为导向”的人才培养要求；建立营 销实务教学、以赛促学的机制；推动高等院校营 销实践课程体系和内容的改革；引导和培养高校 学生营销创新、策划和应变能力；增强和促进学 生团队协作、主动创新的职业素养及就业、创业 业素养及就业、创业能力。 2、公司简介 北 京 乐 尔 康 维 科 技 发 展 有 限 公 司 是 康 信 嘉 禾 国 国际企业集团旗下的一家科技实业公司。 年，引进美国盾牌防爆隔 热 建筑玻璃膜 产 品，填补了这项产品在国内市场的空白 年，与意大利 （塞乔·罗西） 公司和意大利 （芬尼斯）公司合作，创建 了“罗西世家意大利皮革专业护理连锁机构”。 年，研发生产出一次性使用的“皮洁仕皮革 专业护理湿巾”系列产品。根据市场需求，按照 不同的功能和用途把“皮洁仕产品”分成多个品 种：皮鞋清洁护理上光湿巾、旅游运动鞋清洁湿 巾、皮衣皮包清洗保养湿巾、真皮沙发专业护理 鞋清洁湿巾、皮衣皮包清洗保养湿巾、真皮沙 发专业护理湿巾、汽车内饰坐椅清洁湿巾等。 青春无悔，激情无限  1 北滨之鹰 3、产品市场前景 改革开放  年，中国发生了翻天覆地的变化，一次性“湿 巾”的普遍使用，是今天人们生活水平日益提高的标志。 这是一个“三级跳”的发展历程，例如对新生婴儿护理： 最早是使用由旧衣服改做的“尿片”，后进步为纯棉毛 巾制作的专业“尿布”，今天发展到一次性使用的“纸 尿裤” “护肤湿巾”；从上世纪 年代以前人们大都 穿妈妈做的千层底“布鞋”，后又走过机制塑胶底“布 鞋”或“球鞋”年代，今天迈入人人都穿“皮鞋”的新 世纪；从 年代以前的使用“手帕”时期，后发展到使 用“纸巾”时代，今天又进入到一次性“湿巾”新时代…… 皮洁士皮革专业护理湿巾、乐尔康家居清洁护理湿巾、 乐尔康个人护理湿巾都为一次性日用品，是人人必用、 居家必备、旅游必需、商家必卖的日常生活用品，市场 需求量十分巨大。 中国是一个 亿人口的大国，拥有 亿左右个的家庭。 如果以每天 以上的人使用 片“皮洁士皮革护理湿 巾”、 左右的家庭使用 片“乐尔康家居清洁湿巾”、 以上的人使用 片“乐尔康个人护理湿巾”计算，每 天就有高达近 亿片的总消费量，以每片湿巾平均市场 零售价 元左右，每天就是一个高达 万元的庞 大消费市场。 而且随着人们生活水平的不断提升和消费意识的进一步 转变，在不久的将来，各种不同使用功能的一次性湿巾 消费量将会成倍地递增。 青春无悔，激情无限