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案例分析 PBS公司：运作中ABB PBS 合资公司 决定是否接受ABB公司提议建立合资公司的PBS公司董事会会议已经开了18个小时。最后PBS公司董事会投票赞成并认可了合资公司。很快就解决了法律、合同问题。1992年12月底签订了这项合资合同。 1 组织机构 ABB PBS公司是一家ABB拥有67%股权、PBS拥有33%股权的合资公司。PBS公司的投资部分主要是土地、工厂、设备和公司商誉的价值。ABB公司投资现金和特定技术，并承担了PBS公司的一些债务。新公司1993年4月15 日开始营业。 ABB PBS公司是一家合资公司，具有正式的组织结构和管理结构。PBS公司在董事会拥有若干席位，拥有部分所有权，并且是合资企业的供应商。PBS公司的核心业务是以布尔诺为基地的发电行业、承包工程以及基于顾客需求基础之上的设备安装工程。合资公司的业务包括承建电厂、锅炉和涡轮机。所有在布尔诺的PBS公司设施和在Mikulov的远离中心的制造涡轮机机罩的工厂都是合资公司的组成部分。总之，PBS公司的大约4000名员工都并入的合资公司，剩下的大约3400人还留在PBS公司。PBS公司约80%的收益都变为合资公司的一部分。 取得利润时，按照所有权份额以2/3、1/3的比例分配。最初的利润将用来再投资而不是向合资公司双方的母公司派发红利。 ABB PBS公司按产品线设置组织机构：电厂、涡轮机、锅炉和外围设备（后者为1995年项目）。集权的职能部门例如营销、财务、人力资源、质量控制和信息系统，直接向总裁汇报，业务单元或产品事业部水平地呈矩阵排列。内部服务部（维修）服务于四个产品事业部。每一个产品事业部也拥有一些相同的功能如下图： CEO CEO 锅炉 热回收蒸汽发电机，流动底盘锅炉；燃煤、燃气、燃油锅炉；与热气、热交换器、加热器和冷凝器；锅炉房、热交换站 电厂 工业水利和发电厂的交钥匙工程，网状玻璃除尘系统，地区供热设备；设计、工程技术和可行性研究 涡轮机 用于发电和机械驱动的汽轮机；小功率燃气涡轮机和联合发生器；天然气流量检测表；蒸汽和燃气涡轮机机房 外部服务 电力设备和电厂的维修和现代化；翻新和升级；备件、技术援助；测量、检测和诊断 控制 质量保证 财务与会计 人力资源 信息系统 销售管理 营销 法律服务 内部服务 公司设备保养 ABB PBS 公司1995年的组织结构图 ABB PBS公司按照其市场领域被划分为地理性区域，即ABB公司发电细分市场区域。在这些领域使用ABB公司的销售网络。在相同业务线上的其他ABB公司拥有其他领地。所以服务相同的消费者的ABB姐妹公司之间的竞争情况被缩减到最小。 ABB公司利用地域性的销售网络来帮助ABB PBS公司鉴别商业机会。ABB PBS公司时所获得项目的主要承包商，也就是说，他们不是承包项目的一部分，或者在另一个ABB公司的子公司是主要合同商的情况下，ABB PBS公司以分包商的身份参与。ABB PBS公司有自己的负责出口销售和管理直接出口的队伍，以及协调ABB公司地区性网络合作销售的副总裁。 在国内市场，ABB PBS公司继续使用自己的销售力量和与消费者交往的方式。ABB PBS公司在国内有两个竞争对手：Skoda Turbiny 公司 和Vitkovice公司，他们的主要业务是钢铁。 2 业绩 合资公司的经营在其最初的两个年度里，从总的方面讲运行良好。从1994年接到的订单看，在第一个整年度里，合资公司的生产比PBS公司的历史最高水平要高。1995年接到的订单，比1994年的名义价值又增长了7%。1995年的收益是1994年的2.5倍。公司在1995年盈利丰厚，超过了了1994年。其资产回报率为2.3%，销售回报率为4.5%。 ABB PBS公司在1994年和1995年的订单与收益 业务 1994年 1995年 百万克朗 占总额百分比 百万克朗 占总额百分比 电厂 收入 490 23 3 062 52 订单 3 230 49 3 687 47 涡轮机 收入 707 34 1 118 19 订单 938 14 1 389 18 锅炉 收入 900 43 1353 23 订单 2 439 37 2452 31 服务 未单独报告 收入 314 5 订单 381 5 总计 2 097 100 5 847 100 6 607 100 7 909 100 ABB PBS 公司1994年和1995年的有关经营数据 变量 1994年 1995年 收入 1 999 5 015 接受的订单 6 208 7 088 研究开发支出 29 64 投资 435 388 总资产 5 115 9 524 固定资产 1 773 2 186 应收货款 451 509 应付货款 197