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曼哈顿广场三期开盘方案建议 前言： 本方案建议主要针对： 一、曼哈顿广场三期住宅开盘销售政策 二、曼哈顿广场三期住宅开盘活动政策 三、曼哈顿广场三期住宅开盘活动细则 四、曼哈顿广场三期住宅开盘广告推广计划 第一部分 曼哈顿广场三期住宅开盘销售政策 总则：本次开盘活动针对物业为 6、7、8 号楼住宅部分，购买 VIP 卡客户在开盘时可以享受相关优惠。 1、销售价格（附销售价格表） 销售单价以建筑面积计算。 2、优惠政策 1）、2010 年 11 月 14 日前缴纳诚意金客户发放内部认购卡，开盘购房可享受 4% 总房款优惠。 2）、2010 年 11 月 15 日起缴纳诚意金客户发放普通 VIP 卡，开盘购房可享受 2% 总房款优惠。 3）、团购（10 人以上）优惠 1%。 4）、老带新（新客户成交，老客户优惠 1%）优惠 1%。 第二部分 曼哈顿广场三期住宅开盘活动政策 总则：本次开盘活动针对已购 VIP 卡客户，未购卡客户无权享受开盘政策1、选房 本次开盘采用挤压销售方式，销售价格于开盘当日公布。原则上未购卡客户当天不得参与选房，但根据销售情况可做适当调整。开盘选房采用公平、公正、公开的摇号选房方式，一卡仅能选择一套住房的原则。 2、开盘“幸运曼哈顿·买房赢大奖·有车又有房”活动 开盘当天成交客户，可参加“幸运曼哈顿·买房赢大奖”活动。奖项设置：按每 20 名设置一等奖 1 名，奖品一元钱购房优惠；二等奖 2 名，奖品价值 5 万元的轿车一辆；三等奖 10 名奖品 1 万元的装修基金。客户砸中后，现场即刻兑现。 3、开盘“买房送装修·大奖奖不停”活动 开盘当天成交客户，可参加“买房送装修·大奖奖不停””活动。奖项设置：按每 20 名设置一等奖 2 名，奖金 3000 装修基金；二等奖 3 名，奖金 1000 元装修基金；三等奖 15 名奖 500 元装修基金。客户砸中后，现场即刻兑现。 2、3 任选一种方案。 第三部分 曼哈顿广场三期住宅开盘活动细则 本阶段住宅销售适逢宏观政策不稳定时期，必会造成购卡客户观望或退卡现象，所以住宅开盘时间必须定于攀枝花房地产市场还未出现急剧降温前进行。1、开盘时间：2011 年 1 月 16 日（内容认购时间为 1 月 15 日） 2、开盘地点：售楼部及广场 3、活动线索安排：关系户及大客户认购——接待客户——领导致辞——摇号选房——文艺节目——买房赢大奖——文艺节目——开盘结束4、到场人员划分 1）、已购VIP卡客户 购卡客户是这次活动的重点接待对象，此类客户成交将决定本次开盘活动的 成功与否。所以在开盘活动前对此类客户的跟踪服务起到决定性作用。从1月10 日开始安排专员进行电话回访。 电话回访内容： （1） 告知开盘时间及开盘活动开始时间。 （2） 告知客户认购所需物料（30000元、身份证、VIP卡及交款凭证）。 （3） 告知客户开盘当日每张VIP卡最多对应两名客户入场选房。 （4） 告知客户开盘内部认购活动于1月15日举行 2）、 对项目关注但还未购买VIP卡的来访、来电客户 这部分人群将是曼哈顿广场三期的潜在客户群体，对项目有一定的认知与 关注，善加引导，这部分人群将成为曼哈顿广场三期住宅潜在客户群及最佳宣传 导体。从1月10日开始安排专员进行电话回访。 电话回访内容： （1） 告知开盘时间。 （2） 强调未购VIP卡，开盘当日不得参加选房。 3）、其他客户及市民 此类人群应善加引导，他们将成为曼哈顿广场三期住宅潜在客户群或最佳宣 传导体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。 4）、攀枝花市委、市政府及区委区政府主要（相关）领导以及攀枝花市、区各职 能部门主要领导 5）、攀枝花各大媒体 攀枝花日报、攀枝花晚报、攀钢日报、攀枝花电视台、攀枝花广播电台 6）、活动演员 主持、舞狮、威风锣鼓、礼仪小姐、文演人员等 7）、工作人员 兴华地产 鼎合策划 众合太平洋 8）、公证人员，交通、次序协管人员。 5、开盘前期准备工作 开盘前期准备工作 类别 工作内容 工作要求 完成时间 负责人 配合人 备注 工程 住宅部分基础 2011 年 兴华地产 鼎合策划 全面完工 工程完成 1 月 1 日前 开盘方案确定 开盘执行案 1 月 2 日 兴华地产 鼎合策划 政策 销售价格确定 均价、空间 1 月 3 日 兴华地产 鼎合策划 1 月 6 日提交 价格表 销售政策确定 包括销售合 1 月 5 日 兴华地产 鼎合策划 鼎合策划 1 月 同 5 日提交方案 开盘 摇号箱 同时能容纳 1 月 13 日 兴华地产 鼎合策划 林： 道具 350 个号球6、开盘期准备工作 序 阶段 工作内容 完成时 负责部门 负责人 号 间 摇号等候区帐篷搭建 摇号区监视视频安装 座位安置