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市场预测基本理论 第二章 第一节 市场预测的涵义与作用 一、市场预测的涵义 汽车市场预测是在汽车市场调查的基础上，运用预测理论与方法，对汽车市场未来发展 趋势作出估计与测算，为汽车企业决策提供依据的过程。市场预测是为决策提供信息服务的 重要手段，是正确决策的基础。 从以上定义可以看出:汽车市场预测具有服务性、描述性和局限性三大特征。 1.服务性 汽车市场预测的服务性，体现在它是为汽车企业决策服务的。从程序上讲，预测在先， 决策则是根据预测结果作出的。凡事预则立，不预则废。汽车市场预测对汽车企业生产 经营环节及其外部环境的未来发展提供变动趋势、变动方向和变动程度等方面的定性和定量 化的估计;而汽车企业决策则以预测结果为基础，通过分析比较，趋利避害，选取最优方 案。因此，预测是决策的先导，是决策科学化的前提。没有准确、科学的预测，要取得汽车 企业决策的成功是不可能的。汽车企业决策是汽车企业经营管理的养分，决策正确与否，关 系汽车企业的生存和发展。决策失误，必然导致汽车企业经营管理混乱，经营失败，亏损倒 闭;决策正确，可以使汽车企业管理有方，经营成功，提高汽车企业的经济效益。因此，在 实际工作中，要充分认识到预测的服务性，把汽车企业预测与汽车企业决策有机地结合起 来，才能收到提高经营管理水平的良好效果。 2. 描述性 汽车市场预测是认识汽车市场、掌握汽车市场客观规律的一种科学方法。它在调查研 究、科学实验和广泛收集汽车市场信息资料的基础上，通过一定的程序和数学统计方法，掌 握汽车市场的发展变化规律，取得关于汽车市场未来发展变化趋势的各种信息，即对各种可 能出现的情况、结果和水平作出客观而科学的描述，描述汽车市场各种因素之间相互作用的 关系与程度，反映汽车市场发展变化的客观规律性。在汽车市场预测过程中，无论是建立定 量预测的数学模型，还是定性预测的逻辑思维模型，都是预测程序中必不可少的重要步骤， 是汽车市场预测人员对汽车市场认识的-种描述。这种描述，一方面反映了汽车市场预测具 有科学性，不是主观随意的猜测;另一方面，反映了汽车市场预测具有近似性，即这种描述 肯定会有误差。因为这种描述是根据汽车企业、汽车市场过去和现在的已知因素，事先对汽 车市场未来的发展变化情况作出的推测和描述，而汽车市场未来的情况并不是过去和现在的 简单重复，各种影响汽车企业生产经营的因素和外部环境都在错综复杂地不断变化。因此， 这种描述会在一定程度上与汽车市场将来发生的实际情况有某些偏差。即使对汽车市场预测 结果的描述是建立在严格逻辑论证和科学实验基础之上，被证明是正确的，未来也不会按照 第二章 市场预测基本理论 39 某一趋势永远发展下去。因此，对汽车市场预测结果的描述，要求准确，但允许存在误差。 当然，要尽力减少误差程度，提高预测精度，使预测成为汽车企业决策的可靠依据。 3. 局限性 汽车市场预测是汽车市场预测人员对汽车市场的未来发尉陆的科学判断，而预测人员对汽 车市场未来的认证乙总有一定的局限性。这是因为汽车市场发展变化受许多因素的影响，汽车市场 发展规律也只有在汽车市场发展过程中逐步地明显化和逐步地被认识。预测人员对汽车市场未来 的预测，往往受到经验、知识、时间、条件、认识和工具等多方面的限制，预测误差在所难免。 二、市场预测的作用 市场经济从某种意义上讲是信息决策的商品经济。市场预测是企业正确实施市场营销管 理的基础，是企业进行决策的前提和先决条件。正确的预测可以向企业提出风险警示，为企 业制定应急方案提供依据，使企业既可以抓住市场机会，也可以避开市场风险，减少风险给 企业经营活动造成的不良影响。 汽车市场预测的作用可以归纳为以下几点: (1)有利于更好地满足消费需要 随着居民收入的增加，消费者的物质文化需求迅速变 化，汽车企业的生产经营活动与市场结合更紧密。 2∞4 年，我国汽车市场开始由卖方市场 转变为买方市场，这就促使汽车企业树立市场营销观念，通过预测及时掌握汽车市场需求变 化趋势和可能达到的需求水平;根据汽车企业的经营条件，选择和确定企业目标市场，避免 盲目经营，不断地满足汽车市场的现实需求和发掘汽车市场的潜在需求。 (2) 有利于利用市场调节，合理配置资源 市场调节是