市场营销经典跟一战胜盲点篇资料.pptVIP

主讲：孟昭春 成交高于一切 孟昭春是谁? 1、他是营销管理专家， 人称孟百万。 “中国营销案例金奖”获得者 2、他是培训大师， 中国十大企业培训师称号， 中国管理培训七剑客之一， 讲坛上的“单田芳”。 3、北京春风智慧投资咨询公司董事长 北京影响力企业管理顾问公司副董事长 北京大学、清华大学等大学特聘教授 卖出去 卖上价 我们找客户 客户找我们 营销部 品牌传播部 一个思想走到底 成交高于一切 销售遇到四类拒绝： 1、我不需要 2、我不相信 3、我没钱 4、我不着急 成交高于一切 找对人———一网打尽 说对话———一剑封喉 心态好———战胜盲点 工具妙———系统为王 决策者 技术把关者 使用者 教 练 四 个 购 买 影 响 者 成交高于一切 1、四个购买影响者 2、避免五个雷区 3、遵循五个策略 4、五个自问自答系统 成交高于一切 1、不要错误解读客户的反应。 2、不是嘴大的人吃得多， 而是命长的人吃得多。 系统为王 1 工具系统 把营销员武装到牙齿 麻雀变凤凰 2 管控系统 提成制是营销管理者懒惰的表现 过程好，结果就好 3 海、陆、空传播 博客营销、平面媒体