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CH6 目标市场 §1 目标市场：“舍得”的艺术 §2 目标市场覆盖：泾渭异同 §1 目标市场：“舍得”的艺术 目标市场是指企业在对整体市场进行细分的基础上，根据自身条件、市场环境、经营宗旨等标准对不同的细分市场进行评估之后，决定进入的哪些细分市场作为自己的目标市场，即自己的市场地盘。 一、产品－市场专业化 二、产品专业化 产品专业化 选择专业化 五、完全市场覆盖 市场全面化 §2 目标市场覆盖：泾渭异同 一、无差异性覆盖策略 无差异性覆盖策略也称整体覆盖策略，就是指企业把一种商品的整体市场作为一个大的目标市场，将细分市场之间的差异忽略不计，只考虑顾客需求方面的共同点，不管他们之间是否有差异，只提供一种商品，采用一套营销方案在整个市场上销售。 二、差异性覆盖策略 是指企业在市场细分的基础上，选择若干个细分市场作为自己的目标市场，根据每一个细分市场中顾客的需求，设计、生产出目标顾客需要的系列产品，并为每个有明显差异的细分市场精心设计不同的营销方案。 优点:批量小、品种多，生产经营机动灵活， 针对性强。 缺点:增加生产经营成本； 分散企业的资源。 三、集中性覆盖策略 是指企业在市场细分的基础上，只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中企业所有资源，争取在这个目标市场上占有较大的份额。 优点：针对性强；节约成本。 缺点：风