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目前我国国产电动执行器市场分析 随着自动化的不断推进，电动执行器成了实现自动化 不可缺少的重要器件。目前市场上分为几大流派的执行器, 第一，是早期的仿日本光荣的，德国PS的；第二，是以天 二通的手动半自动的，常州DKJ；第三，扬州电站辅机的 机型（SIPOS第一代产品）；SIPOS技术在研发中的几家国 内厂家，技术目前还在测试中，不久会露面；第四，上海 沃电、温州瑞基、温州澳托克等近似英国rotork；第五, 奥玛、EMG机型目前也在开发中，马上也会出现国产品牌。 以上是电动执行器的大体产品机型结构分配，如此多的产 品怎样才能得到相对的市场份额，解决每个小企业的发展 需求，使每个小企业在如此激烈的市场环境中生存成为了 问题。 电动执行器的销售模式不同于民用产品的销售模式， 以上提及的产品结构分配决定了企业寻找目标客户的方 向，低端的第一、一、二类产品1=1标客户基本以阀门丿为 主，通常以企业的价格，生产能力来决定企业的发展速度, 其中的代表企业如常州兰陵、兰阀这样的小企业，发展速 度很快，零件生产形成了当地产业链的生产模式，低廉的 价格优势迅速抢占了低端的电动阀市场，第四类企业销售 模式则截然不同，主要以直接跑终端客户为主，通常销售 成本会大幅增加，而且销售周期较长，介入终端客户的门 槛会很高，不仅要和进口产品竞争还要和国内企业竞争， 这样就形成了两极分化，资本充足的企业和刚刚进入市场 的企业形成很大的落差，加上现在大企业接受新事物的心 理状况还比较保守，所以一大批小企业得不到很好的发展。 市场应该是公平的，大家来参与才能形成市场，对于 中国这样特定的市场环境，怎样才能把更好的产品推向市 场值得众多小企业主好好思索，岀来的产品基本都是成熟 的技术的产品，为什么就不能参与到正常的市场竞争中去, 这是很多小企业非常苦恼的难题。希望更多的小企业参与 到市场竞争中来，打破传统的销售模式，使得更多的小企 业能得到发展机会。 隨著自動化的不斷推進，電動執行器成瞭實現自動化 不可缺少的重耍器件。目前市場上分為幾大流派的執行器, 第一，是早期的仿口本光榮的，德PS的；第二，是以天 第一，是早期的仿口本光榮的，德 PS的；第二，是以天 二通的手動半自動的，常州DKJ；第三，揚州電站輔機的 機型（SIPOS第一代產品）；SIPOS技術在研發中的幾傢國 內廠傢，技術目前還在測試中，不久會露面；第四，上海 沃電、溫州瑞基、溫州澳托克等近似英rotork； 沃電、溫州瑞基、溫州澳托克等近似英 rotork； 第五， 奧瑪、EMG機型目前也在開發中，馬上也會出現國產品牌。 以上是電動執行器的大體產品機型結構分配，如此多的產 品怎樣才能得到相對的市場份額，解決每個小企業的發展 需求，使每個小企業在如此激烈的市場環境中生存成為瞭 問題。 電動執行器的銷售模式不同於民用產品的銷售模式, 以上提及的產品結構分配決定瞭企業尋找目標客戶的方 向，低端的第一、二、三類產品H標客戶基本以閥門廠為 主，通常以企業的價格，生產能力來決定企業的發展速度, 其中的代表企業如常州蘭陵、蘭閥這樣的小企業，發展速 度很快，零件生產形成瞭當地產業鏈的生產模式，低廉的 價格優勢迅速搶占瞭低端的電動閥市場，第四類企業銷售 模式則截然不同，主要以直接跑終端客戶為主，通常銷售 成本會大幅增加，而且銷售周期較長，介入終端客戶的門 檻會很高，不僅要和進口產品競爭還要和國內企業競爭， 這樣就形成瞭兩極分化，資本充足的企業和剛剛進入市場 的企業形成很大的落差，加上現在大企業接受新事物的心 理狀況還比較保守，所以一大批小企業得不到很好的發展。 市場應該是公平的，大傢來參與才能形成市場，對於 這樣特定的市場環境, 這樣特定的市場環境, 怎樣才能把更好的產品推向市 場值得衆多小企業主好好思索，出來的產品基本都是成熟 的技術的產品，為什麼就不能參與到正常的市場競爭中去, 這是很多小企業非常苦惱的難題。希望更多的小企業參與 到市場競爭中來，打破傳統的銷售模式，使得更多的小企 業能得到發展機會。