业务员推销技巧培训资料.pptVIP

*******有限公司;第一讲 推销知识与技能必备;1. 推销的定义;推销无时不刻无不在;2. 对推销的误解;以上都是种种误解;△ 推销工作神圣;推销具有三个层次;3. 进行个性磨练;企业：日本理光电器（复印机） 主角：田中道信 称号：销售鬼才 创始人：市村清 时间：1963.5-7月 销售区域：韩国 途径：演讲会（免费参加） 方式：马不停蹄，不容喘息 结果：① 800名客户 ② 50台销量 （月产量仅为500台）;案例2：非踏破铁鞋无销售可言;4. 精于知识要素;商品知识;4. 确定对象，重点推销：推大放小;生产观念：生产A即卖A;;社会营销观念企业结构——SCC;（2）消费环境分析;宏观消费环境;公 众;（3）消费者心理分析;（4）消费者行为分析;（5）营销沟通方式;人员推销;人员推销;创始人：乐显扬、乐凤鸣 行业：中药 年代：清康熙年间 信条：同修仁德/论语 措施：① 舍粥； ② 挂沟灯； ③ 赠平安药； ④ 资助进京学子。;简介：瑞士食品企业 世界三大食品公司之一 品牌价值世界第26位 1982年唤醒沉睡的巨人 原则 质量第一 爱心关怀 同理心消费 主角：赫尔默·莫彻尔;社交礼仪知