定价策略.黄丽。doc.docxVIP

定价策略 我们都知道定价目标有?4?个，即维持生存，当期利润最 大化，市场占有率最大化，产品质量最优化。 首先，我们知道，演出团队、票务公司、广告商、赠票、 灯光音响、安保、接待、各种税费等一起合力“制造”了天 价演出票。而王菲带着她得团队来到合肥，会带走?500?万资 金，而承办方为了保住成本，必须抬高演唱会门票才能维持 本身的利益。然而，王菲的演唱会是在合肥滨湖国际会展中 心主会展举办。室内的场地务必会有人数的限制，承办方在 考虑成本，综合各种因素的情况下，使之利润最大化的方式 就是抬高价格。所以王菲的门票最低就是?500?元，张学友在 露天的体育中心开演唱会，无论是占地面积，还是可容纳人 数量上都占有优势，所以其最低门票才?188?元。 市场对价格高度敏感，低价能刺激需求的迅速增长。张 学友演唱会的门票价格同王菲相比，有着天壤之别。演唱会 主办方制定票价时主要考虑三个因素：成本、供求关系和观 众的消费承受能力。其中，演出成本是最主要的。在演出成 本中，演出团队尤其是明星的出场费占了相当大的比例。张 学友之前的造势浩大，王菲在之前的演唱中也有走音迹象， 为此，张学友演唱会赢得满座。定价方法又有?3?个类别，分 别是成本导向需求法、需求导向定价法、竞争导向定价法。 成本导向定价法事一种主要以成本为依据的定价方法，从演 唱会场地，到座位限制，再到王菲在合肥两个场开唱，成本 占主导因素。需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费 者感受为主要依据的定价方法。而张学友，20?年的歌坛生涯， 不老的神话，带我们一起回顾往昔，回顾悠悠岁月，经典老 歌，波动我们的心弦。 今年华语乐坛的最大焦点无疑是王菲的巡唱，而这次巡 演的第一个引爆话题就是票价：500?元到?2500?元的价格多多 少少有点吓到了歌迷，也无疑给今年演唱会市场的虚高票价 开了先河。随后，以高票价为话题的演唱会在北京演出市场 上层出不穷。 我们再来了解一下定价策略，企业定价策略是指企业在充分 考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定 的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略， 不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要 求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等 因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企 业定价目标的重要因素。 戴军说，一台高水准的个人演唱会，舞美部分非常重要。 包括王菲、张学友刘德华等制作团队都是从香港运到郑州， 今年?4?月?26?日的刘德华郑州演唱会动用了几十台大型卡车， 运输成本很高。在香港演出就没有这项支出，演出总成本降 低，自然票价也不会很高。除此之外，还有接待成本。一个 一线明星演唱会的制作团队，至少有?200?多人，甚至还有?400 人的。每个人的吃住行，尤其是涉及往返机票，费用非常庞 大。 　　近年来演出活动的宣传费用也在不断攀升。郑州天 璨星光文化公司总经理沈家涛说，宣传成本在一些演出市场 成熟的发达城市是逐渐走低的，而在郑州这样的城市不仅要 宣传，而且要大力宣传，不然连个声响都没有。 在心理定价策略中，综合了?5?种方法：声望定价，尾数 定价，招徕定价，习惯定价和整数定价。王菲和张学友都有 着实实在在的名声。在消费者看来，他们的歌值得花高价钱 去享受，那他们的演唱会自然也就不能够错过了。王菲的演 唱会门票采用的就是整数定价的方式，讲价格定在整数水平 以上，给人的感觉就像是高一档次，自然就会有人为了体现 自己的品位而乐意掏自己的钱包。张学友演唱会门票采用的 是尾数定价法，虽然给人以便宜感，但是因标价精准而给人 以信赖感，并不是说张学友的等级不如王菲，但这样显得张 学友与歌迷更近了一步。 在地区定价策略中，我们又知道有?FOB?原产地定价，统 一交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。为什么 王菲在香港开演唱会的最高票价是在内地的三分之一呢？ 香港和内地在生活方式上有很大差异，在香港，听演唱会成 为一种日常习惯。但是在内地，高节奏的城市生活，并不会 让我们轻松地享受生活。而且在香港也不需要花费更多的成 本去做宣传，这样也降低了成本，用这样的方法回馈歌迷， 也不失为一个良策。 在需求定价法中又分为因顾客差异、因时间差异、因地 点差异、因产品差异。因地点而异即是企业对于处在不同位 置的产品或劳务分别制定不同的价格。露天体育馆和室内会 展，这是两个不同的概念，从这两者间可容纳的人数就能看 出鲜明对比。不管场地的如何变换，其根本的需求量是不会 变的，甚至还会出现有价无市的局面。因产品而异是企业对 于不同形式的产品分别制定不同的价格，但这些不同形式产 品价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。王菲 的再度复出，引起了轩然大波，同时又为她增加了不少人气， 即使门票价格同张学友的演唱会门票