计量营销学chapter9-定价策略.pptVIP

需求价格弹性 弹性不变：拥有固定变化斜率的需求曲线。弹性不变，但是斜率在每一点都有变化。弹性不变需求曲线的假设是，价格上的小幅变化会引起需求量上的同等（相同百分比的）变化，不论最初的价格是多少。换言之，需求量和价格的变化比率，用百分比的比率来表示，与整个常数曲线相等。这个常数就是斜率。 从数学角度来看，在弹性不变需求函数中，斜率乘以（价格除以需求量），等于曲线上所有点的常数（弹性）。弹性不变函数也可以用简单可计算的等式表示： Q (P) = A × PELAS ,[ELAS =lg (Q2/Q1)/lg(P2/P1)] 在这个等式中，ELAS是需求量价格弹性。通常它是一个负数。A是一个比例因数,它表示在价格为1元时能够售出的产品量（假设1元是考虑中产品的合理价格）。 需求价格弹性 当价格为8元时，需求量是101.669。把这两个数字记为P1和Q1。当价格为9元时，需求量是78.000.把它们记为P2和Q2。将这些数字带入公式，我们可以得出： ELAS=lg(Q2/Q1)/lg(P2/P1)=lg(78.000/101.669)/ lg(9/8)= -0.265/ 0.118 =-2.25 如果我们让P2等于8元，P1等于9元，我们会得到相同的弹性。事实上，不管选取了曲线上哪两个点，且不管考虑它们的顺序如何，弹性永远是-2.25。通常，我们用曲线的斜率乘以给定的价格与需求量的比率，