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新疆?AB?公司多元化经营思考 提要企业在不同发展阶段其经营目的是不同的，而要达到其特定经营目的，从领域战略上来 看主要有两条途径：多元化经营和专业化经营。新疆?AB?公司现时期正在实施的是无关多元 化经营战略，但笔者认为还是应该先走相关多元化道路，待时机成熟时再进行无关多元化经 营。本文分析?AB?公司多元化经营的主要动机和战略决策，并对其多元化程度进行一定的经 济学分析。 关键词：多元化经营；专业化经营；目标行业；战略决策 多元化经营和专业化经营是公司领域战略的重要组成部分，对于一个公司来说，不是进行多 元化经营就是进行专业化经营。关于多元化经营的争议一直都很激烈，大多数是与专业化经 营一起对比来进行讨论的。其实，多元化经营和专业化经营作为两种不同的企业战略行为和 企业成长模式，本身并不存在优劣、好坏之分，但对于一个具体的企业实现特定动机而言， 专业化和多元化是有优劣、好坏之分的。新疆?AB?公司一开始进行专业化经营，后来转入多 元化经营，但在多元化经营的过程中有许多问题是值得探讨的。 一、AB?公司简介 新疆?AB?生物工程股份有限公司成立于?2000?年?12?月，注册资本为?4，000?万元人民币，实 收?6，000?万元。公司主要进行生物技术的研究、开发、生产及产业化；同时在高新技术领 域进行投资；公司拥有对外进出口贸易经营权。涉足的领域包括实验装备、食品、乳业、生 物肥料等，其正在实施的是一种无关多元化战略。同时，AB?公司还具备雄厚的科研实力。 公司?2001?年被评定为高新技术企业，获得银行?AAA?级信用等级认定，并被列为新疆维吾尔 自治区知识产权十家重点保护单位之一。公司拥有强大的技术研发实力，2001?年经国家人 事部批准，设立了企业博士后科研工作站。公司先后承担了三项国家“863”项目和一批国家、 自治区重大攻关项目，在氨基酸系列产品、酶制剂、生理活性肽、生物农药、生物肥料、生 物饲料和新疆特有资源开发利用等方面拥有一批自主知识产权可物化的成果。 二、AB?公司多元化经营的主要动机 企业在生产经营过程中有许多动机，但并不是每一个动机都要考虑多元化经营的，同时企业 的动机相当复杂。通过分析，AB?公司进行多元化经营主要有以下四种动机： “（一）规避风险。中国有句俗话：?西边不亮东边亮”。当行业需求不确定，顾客忠诚度不高， “ 市场竞争激烈，企业前途未卜时，为了分散经营风险，多元化经营不失为一条好的途径；同 时，由于自然的原因或社会的原因使本行业成为衰退行业，为了转移风险，就必须进行多元 化经营。AB?公司成立于?2000?年底，在初创阶段，利用其国企改革前的专业优势，通过兼并 控股形式，涉足了农作物专用肥和畜牧两个基础性行业，但就目前新疆第一产业的发展状况 而言，进军该产业势必投资大、收益慢。为了寻求资金的高周转率，达到公司初创阶段的原 始资本的快速积累，公司不得不考虑发展高新技术产业，一方面规避风险，同时又为公司以 后的发展寻找方向。 （二）获得新的经济增长点。当企业在原行业内增长处于呆滞状态时，为了寻求新的经济增 长点，要把眼光放开，在新的行业内寻找机会，往往会比“吊在一棵树上”好，达到事半功倍 的效果。AB?公司是一家高新技术企业，在政策、税收等方面得到了国家、自治区的较多优 惠。成立公司伊始利用新疆的资源，结合本企业的科研优势，生产了?AB?虫草，但是该类产 品属于保健品行业，目前在新疆市场上虫草类产品达到五、六家，并且产品品种繁多，竞争 相当激烈。同时，保健品有很强的替代性，比如脑白金、黄金搭档、红桃?K、雪莲灵芝补酒 等都可以作为该产品的替代品。此外，在销售渠道上，有华世万康、普济堂、百草堂三家同 时代理所有供应商的产品，造成了销售渠道上的障碍。总之，受几大因素的影响，致使公司 在该行业发展很是困难，步履维艰，所以公司不得不进行多元化经营以获得新的经济增长点。 （三）充分利用现有资源，扩大企业规模，获得满意利润。这是大多数企业多元化经营的目 的，由于现有经营领域资源有了剩余，企业就会想方设法去扩大自己的规模，从而达到充分 利用资源，获得满意利润的目的，而经过许多企业的实践证明：多元化经营是扩大企业规模 的一条捷径。所以，在有经营资源剩余的情况下，企业往往选择多元化经营。根据目前?AB 公司的现实情况和公司战略意图，AB?公司进行多元化经营的特定动机主要就是从这一点出 发的。由于公司是高新技术企业，科研实力雄厚，在政策上得到了国家和自治区的大力支持， 所以具有很大的发展潜力，凭借良好的信誉和科研项目从银行得到了大量的贷款，以及其他 方面的资金支持。这些资金在满足发展主业和进行科研开发需要之后的多余部分便形成了公 司的剩余资源。每个企业都有一个共同的目标就是把企业做大做强，所以?AB?公司的决策