2020年度公司经营计划书.pdfVIP

2017—— 2020 年度公司经营计划书 一家企业在纷繁复杂的商业社会中，寻求自己的发展方 向与目标，就需要企业管理与经营决策层面高级管理人员汇 同各分管职能部门专业人员，合力合理规划未来年度经营计 划，立足公司现状，明确目标，分析内外市场环境变化与未 来趋势，制定合理可执行有效的经营计划书，这是一个企业 可持续发展的基础。企业在一定时期内确定和组织全部生产 经营活动的综合规划。它在国民经济计划指导下，合理地利 用人力、物力和财力资源，组织筹谋企业全部经营活动，以 达到预期的目标和提高经济效益。这就是“经营计划”。它 是以企业作为相对独立的商品生产者和经营者为前提，根据 企业外部环境和内部实力制定和编制的，它直接关系到企业 的生存与发展。本文应朋友所邀，撰写本模块化文章。先发 布到网络上， 仅供广大网友参阅， 如有异议， 留言讨论。 I 、 公司 2017—— 2020 年三年战略规划与目标综述 II 、2017 年 度公司经营环境分析一、宏观经济分析 1. 宏观因素分析 2. 世界经济展望 3. 国家宏观经济展望二、 行业现状与发展分析 1. 市场环境分析 2. 国家宏观经济政策影响 3. 货币政策影响 4. 供求关系 5. 竞争对手分析三、公司内部经营状况分析 1. 核心能力 2. 核心资源 III 、2017 年度公司业务经营指标一、 财务指标 1. 销售收入（销售额、回款额） [ 请各销售业务模 块添加内容 ]2017 年各业务模块销售计划 （单位：万元）2017 年各业务模块销售回款计划（单位：万元）各区域销售计划 分解（单位：万元 )2. 期间费用（单位：万元）二、各销售 模块费用计划公司三项费用——行政、 差旅、成本的计划 （单 位：万元）利润各业务产品目标毛利率（单位：万元）各业 务产品目标净利率（单位：万元）三、管理指标四、销售管 理目标五、人力资源建设目标六、制度化建设目标七、其他 IV 、2017 年度业务发展总体策略一、 . 市场经营策略业务发 展总体策略为政策、方向性内容，具体的相关措施请在主要 经营策略和关键举措中详述。市场战略是指企业在复杂的市 场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营 销总体规划，它有不同分类： 1. 按内容分类：⑴ . 市场渗透 战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售 量。即企业在原有产品和市场的基础上， 通过提高产品质量、 加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取 新用户， 逐步扩大产品的销量， 提高原有产品的市场占有率。 ⑵. 市场开拓战略，又称市场开发策略。它包括 2 个方面的 内容：一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻 找新的用途，在原有市场渠道上寻找、吸引新的消费者，扩 大产品销量。⑶ . 市场发展战略，又称新品市场战略。企业 为了保持市场占有率， 取得竞争优势， 并不断扩大产品销售， 就必须提高产品质量、 改进产品， 刺激并增加市场需求。 ④. 混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新产品，并 利用新的产品开拓新的市场。 2. 按其性质划分为进攻战略、 防守战略以及撤退战略；