保利高集团拓展北美照明产品市场的成功经验与启示（上）.pdf

保利高集团拓展北美照明产品市场的成功经验与启示（保利高集团拓展北美照明产品市场的成功经验与启示 （上上）） 保利高集团拓展北美照明产品市场的成功经验与启示保利高集团拓展北美照明产品市场的成功经验与启示 （（上上）） 2018年 04月 24 日 摘要：摘要：中国是全球最大的LED 照明产品生产和出口国，北美是中国 LED照明产品的主要出 摘要摘要：： 口市场，出口额接近全球照明出口总额的三分之一，但“无牌”产品是主流，产品附加值 偏低。保利高集团作为全球最大的圣诞树产品的设计者和制造商，其产品全部出口欧美， 拥有自有品牌名称，产品溢价较高。文章通过分析保利高集团拓展北美高端市场的成功经 验，为中国其它照明产品出口企业开拓北美市场提供了启示。 关键词：关键词：保利高集团，北美照明市场，成功经验，启示 关键词关键词：： 习近平总书记在十九大报告中指出要“拓展对外贸易，培育贸易新业态新模式，推进贸易 强国建设。”以品牌品质支持核心竞争力，提高产品出口效益，由“大进大出”向“优进 优出”转变，是夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，实现中华民族伟大复兴的必然要 求。 2017 年 1～11 月，我国 LED 照明行业累计出口额 220.89 亿美元，较去年同期增长 4.86%。 出口目标市场多达 201 个，其中排名前四的国家分别是美国、德国、英国和加拿大，出口 金额约为 54.13美元、10.23 亿美元、9.71 亿美元、5.67亿美元，北美市场占我国 LED 出 口总额的 27%以上。我国是 LED照明产品出口大国，但却不是出口强国，其特点表现为中 小企业是主力军、“未列明品牌”和“无牌”产品比重过大、产品代工是主要形式等。本 文通过分析全球最大的人造圣诞树制造商保利高集团拓展北美市场的成功经验，以期对我 国照明产业提高产品质量、建立自有品牌、突破技术性贸易壁垒、拓展对外贸易提供参考。 一、一、保利高集团成长历程及其拓展北美市场的主要成效保利高集团成长历程及其拓展北美市场的主要成效 一一、、保利高集团成长历程及其拓展北美市场的主要成效保利高集团成长历程及其拓展北美市场的主要成效 保利高集团是一家港资企业，创办人郑钟伟早年在香港经销塑胶花，1975年到泰国投资建 厂，开始生产塑胶花，未获成功。1983 年在香港注册保利高集团，开始小规模生产圣诞树、 圣诞彩灯。1997 年将所有生产转移到东莞市，生产规模与品种开始扩大，包括灯串、圣诞 树、圈灯饰、变压器、开关电源等圣诞树系列产品，产品全部外销，供不应求。2005年， 又在广东省河源市设立力升树灯分厂。 2008年之前的保利高集团，尽管发展速度很快，但是在群雄并立的圣诞树制造商中还属于 小字辈。中国是世界上最大的圣诞树制造基地，在广东深圳与浙江义乌形成了二大产业集 群。当时世界上最大的圣诞树制造商是美国凯雷投资集团(the Carlyle Group)控股的深 圳宝吉国际工艺品厂，占地面积近 30 万平方米，员工愈万人。由于经营不善，宝吉国际 公司于 2008 年申请破产。保利高集团收购宝吉国际公司之后，接收了宝吉国际公司全部 生产技术人员和销售渠道，摇身一变成为世界上最大的圣诞树制造商。2011年和 2012年 分别设立江西玛永分厂和墨西哥工厂，2015年又在广西贵港设立分厂。 目前，保利高集团生产基地占地面积 99.9 万平方米，职工 20000 多人，是集设计、生产、 销售圣诞树系列、圣诞灯饰产品、季节性照明、夏季充气玩具等相关配套产品为一体的大 型港资集团型企业，每年生产圣诞树 800 万棵以上，2017 年度综合总营业额超过 50 亿元。 保利高集团所有产品 100%销往欧洲和北美地区，北美各大超市均有销售，是北美市场圣诞 树的最大供应商，充气产品在同行业中规模也排名前五。北美主要客户有：沃尔玛(Wal- Mart)、迈克尔斯(Michaels?Stores)、西尔斯控股(Sears Holdings)、家得宝(Home Depot)、好市多(COSTCO)、凯马特(K-Mart)、塔吉特(Target)和劳氏(Lowes)等全球知名 大型跨国性零售商。其中的家得宝(Home Depot)是全球领先的家居用品零售商，是排名在 沃尔玛、家乐福之后的世界第三大零售巨头，也是北美第二大零售商。家得宝遍布北美、 加拿大和墨西哥等地区，在北美本土 49个州有 1200 多家连锁商店。 为确保公司快速、健康发展，突