爱施德O2O模式转型之路分析.pdf

爱施德爱施德 O2OO2O 模式转型之路分析 模式转型之路分析 爱施德爱施德 O2OO2O 模式转型之路分析模式转型之路分析 2018年 03月 15 日 摘要：摘要：2013 年，爱施德公司收购迈奔灵动和彩梦科技，从此步入 O2O 转型阶段，在不断的 摘要摘要：： 收购整合中企业也迎来扭亏为盈的局面。本文以爱施德为例，分析其线上线下资源的一体 化进程后发现：首先，良好的宏观、微观经济环境是传统企业成功转型的基础，转型过程 充分考虑收购公司的目标、风险有助于达到事半功倍的效果。其次，搭建网络平台，找到 收购业务与现有业务整合连接点能够获得较好的协同效应。最后，提供供应链服务已成为 大势所趋，完善的产业链有助于传统企业加快成长进程。 关键词：关键词：O2O转型，传统企业转型，收购，互联网平台 关键词关键词：： (本文受内蒙古自然科学基金面上项目2013MS1006的资助) 深圳市爱施德股份有限公司(以下简称爱施德，股票代码：002416)是 2010 年在深交所上 市的 A股上市公司，主营业务为移动通讯产品、数码电子产品的引进和推广。2013 年 11 月，爱施德与西藏山南神州通商业服务有限公司签订《股权转让协议》，计划收购该公司 旗下深圳市彩梦科技有限公司 85%的股权。自此，为了进行 O2O 转型，适应新经济形势下 的手机分销市场，爱施德在两年内还先后与迈奔灵动、三际电子达成收购意向。一般来说， 传统企业在 O2O模式转型中投资或者收购互联网企业相比传统企业自主研发或者高薪聘请 电商运营团队效果更加快捷显著。那么，爱施德是否适合依靠线上信息平台聚合用户流量？ 在 O2O模式转型中能否真正创造更大的价值？本文拟对上述问题进行分析。 一、一、O2OO2O 转型基础和过程分析 转型基础和过程分析 一一、、O2OO2O 转型基础和过程分析转型基础和过程分析 (一)转型基础 1.宏观角度 2015年，国务院颁布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，自此，各个行业都 积极投身于互联网的战略转型浪潮中。为了促进经济增长，政府提出了一系列的保障措施， 如推出“宽带中国”战略，强化应用平台基础建设、推动云操作系统等产业基础，保障互 联网运行安全环境等，这一系列保障措施为企业向互联网转型提供了政策支持。 另外，爱施德在转型 O2O之前，其所在的分销行业内已经出现较为激烈的市场竞争，但从 2010年爱施德上市招股说明书里提供的 2007～2009年全国性分销商分销金额比例情况来 看，爱施德在上市初期占据第三名，且其在三年的竞争激烈的市场中所占份额比重是逐渐 上升的，这为爱施德获得更多市场占有率、发展企业核心业务打下了坚实的基础。 2.微观角度 除了国家政策和经济环境影响外，企业本身具有的转型能力也是转型能否成功的关键。第 一，企业高管的转型决心是转型成功的首要因素。如果领导层能够意志坚定地选择转型， 并帮助员工发现转型为其带来的收益，转型成功指日可待。爱施德领导层在收购两家公司 后，一系列以互联网平台为基础的转变增加了员工信心。第二，创新能力是企业转型升级 的关键因素。爱施德在完成收购业务后，利用收购业务的优势，首次推出 170 号码，成为 拥有虚拟运营商电话的公司。第三，学习能力和行动力是提升转型能力的必要条件。在爱 施德收购的三家公司中，三际电子是行业内率先向互联网转型的典范，通过收购其部分业 务，可以在经营管理上获得相关经验。第四，充足的资金保障是确保转型成功的必要条件。 爱施德在 2010年进入 A股股市，利用发行股票募集资金净额 21.4亿元；2011 年至2013 年间又通过银行进一步增加短期借款达 25.5 亿元。在股权融资和债务融资的双重保障下， 爱施德可以利用充足的资金进入互联网行业，实现软硬件的连接，保障了长短期运营过程 中需要的资金需求和流动性。 (二)转型过程 1.企业收购 (1)被收购公司的选择。2013 年，公司主要收购了彩梦科技和迈奔灵动两家公司。彩梦科 技致力于手机的游戏、阅读、音乐、动漫等相关产品的研发与推广，而爱施德主营移动通 讯产品、数码电子产品的引进和推广，移动互联网业务和分销业务的结合有助于二者发挥 “1+12”的作用。另外，彩梦科技与三大运营商保持着良好持久的合作关系，有利于为 爱施德申请虚拟运营商资格提供便利。迈奔灵动是一家平台型公司