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良品铺子线上线下整合营销策略研究 良品铺子线上线下整合营销策略研究 良品铺子线上线下整合营销策略研究良品铺子线上线下整合营销策略研究 2019年 03月 04 日 摘要：摘要：营销策略探究，是企业获得更充分经营利益的实践渠道，具有关联性、多样性以及 摘要摘要：： 创新性等特征。基于此，本文以良品铺子为例，着重对其线上线下整合营销的推进策略进 行探究，以达到充分发挥营销战略作用，提高企业经营收益的目的。 关键词：关键词：良品铺子，线上线下，整合营销策略 关键词关键词：： 良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务专业的专业品牌连锁运用企业。自 2006年武汉第一家门店成立以来，直到 2017年已经发展超过 2100家门店，销售额从 0 到 60 亿。该企业秉承着品质、快乐、家的核心价值观，坚持研发高品质产品，并不断拓展企 业经营视角。为了进一步推进良品铺子的开发，必须把握其营销策略实践要点。 1.良品铺子的营销现状1.良品铺子的营销现状 1.1.良品铺子的营销现状良品铺子的营销现状 良品铺子不仅把握了消费者方便、快捷的消费观念，也敢于结合休闲食品开发的创新趋向， 进而为当代企业营销战略综合应用提供了新方向。笔者以 SWOT 分析法，对良品铺子的商 品经营现状归纳如下： 1.1 优势条件 良品铺子作为食品经营代表，其经营产品成功的规避传统正餐等种类，而是以坚果、果干 果脯类、以及素食山珍、花茶类等，新式食品种类为主的创新型食品。从商品营销角度来 说，良品铺子食品种类创新，是迎合多样化消费需求的直接体现（郑晓方，2017）。 1.2 劣势条件 良品铺子当前经营期间，线上与线下经营资源种类对接不够全面，存在实体店经营产品种 类少，网上产品种类较全面的局面。依据本次社会调查结果显示：良品铺子实体经营产品 种类，仅是网络经营产品种类的 40%（卫军英，2006）。大众想要购买某些新推出的产品， 通过网络渠道进行购买。同时，良品铺子的营销战略中，要注重网络购物节，如“双 11”“双 12”等推行营销战略。而企业产品日常销售中缺乏科学的经营战略引导，致使良 品铺子的日常经营收益变化不够明显（李强治，2016）。 1.3 机遇条件 良品铺子产品经营发展，是以网络商品交易环境为基础，建立起来的线上线下同步经营的 食品生产企业，企业始终将产品经营定位为营销的前沿。国外学者则认为寻求更多维的产 品销售渠道，是现代营销策略的主要方式之一（唐·舒尔茨，2002）。 其次，结合良品铺子的相关调查资料可知：企业每年放置在食品创新、营销商业合作比重， 占企业经营成本的 50%（张辛淇，2015）。而该企业商品每年的市场需求量也以每年 1.66%-5.02%的速率增长。两者数据变化均处于上涨趋向，这说明当前良品铺子线上线下 经营资源开发的机遇条件较大（林荷，2015）。 1.4 威胁条件 良品铺子产品种类不断创新，但线上线下经营模式实践的具体条件依旧未发生较大的变化。 而市场需不断进行产品经营策略创新，才能够避免良品铺子经营策略结构问题，使其始终 处于良性运行结构的状态中（张俊生，2017）。其次，随着网络开发资源条件的逐步完善， 网络休闲类食品开发的企业越来越多，企业产品经营中所面临的营销市场竞争力大大提升， 若企业始终坚持原有经营战略，就会出现多重威胁条件推进的效果（赵桂珺，2013）。 2.良品2.良品铺子线上线下整合营销策略铺子线上线下整合营销策略 2.2.良品良品铺子线上线下整合营销策略铺子线上线下整合营销策略 良品铺子线上线下整合营销战略全面推进，是突破企业当前经营禁锢，充分发挥良品铺子 线上线下整合营销优势与机会的必要条件，由此，良品铺子开展线上线下整合营销战略时， 首先确定了营销战略目标，其次制定了线上主打新产品、线下以“薄利多销”获取市场战 略；最后，企业也结合其实践运行情况，阶段性进行经营情况分析。笔者结合其营销战略 计划，将策略实践点归纳为： 2.1 整合线上线下营销理念 2.1.1 策略理论探究 良品铺子线上线下整合营销理念变革，是解决当前企业经营战略缺失的首要条件。一般来 说，企业经营理念把握，是指大众需求理念与商品销售方法进行全面整合的体现（薛敏芝， 2014）。良品铺子作为“互联网+”时代发展起来的商品经营企业，也必须在经营理念变 革过程中，注重对以上条件的掌控。