理念转变天地宽——首钢京唐公司树立经营性生产理念闯市场纪实.pdf

理念转变天地宽 理念转变天地宽 理念转变天地宽理念转变天地宽 ——首钢京唐公司树立经营性生产理念闯市场纪——首钢京唐公司树立经营性生产理念闯市场纪 ————首钢京唐公司树立经营性生产理念闯市场纪首钢京唐公司树立经营性生产理念闯市场纪 实 实 实实 2018年 01月 05 日 2016年以来，首钢京唐公司结合市场形势树立经营性生产理念，以解放思想、改革创新为 驱动，坚持品牌发展战略，增强产品综合竞争力，使经营性生产理念产生出强大效应，推 动了“制造+服务”能力不断提升。一组组数据说明一切，京唐公司去年共完成 56项高端 领先产品的开发，在高端领先总量比上年增加 68.6万吨基础上，2017年再接再厉，高端 领先产品 1、2月份累计比上年水平增加 12 万吨。其中，汽车板重点产品实现高端用户批 量供货。目前，京唐公司汽车板、家电板、车轮钢、高强钢市场占有率分别达到了 7.2%、 24%、31%、15%。京唐公司石油天然气输送管用热轧宽钢带、汽车用高强度冷轧钢板双相 钢还荣获中国钢铁工业协会授予的冶金实物“特优质量奖”。 一、一、创新经营理念创新经营理念 抢抓市场先机抢抓市场先机 一一、、创新经营理念创新经营理念 抢抓市场先机抢抓市场先机 生产服从经营，经营服从市场。这是钢铁企业在激烈竞争中保生存、促发展的必然选择。 “效益是从市场来的！作为制造企业，我们必须从满足客户需求、提升竞争力出发，抢抓 市场机遇，实现价值增值。”京唐公司领导如是说。 京唐公司将保合同兑现作为重中之重来抓，建立了订单兑现日跟踪机制，对订单行项目生 产情况逐条按日跟踪，并实时在生产、销售人员微信群中发布、共享，对即将到交货期的 订单进行提醒，对未完成或预计不能按期兑现的行项目进行预警，并落实责任单位。为实 现销售合同全流程、全过程的管控跟踪，满足客户订单到货期要求，京唐公司摒弃出库即 交货的观念，将到货兑现率指标在所有钢材客户中推行。还开发并完善了“京唐产成品物 流信息一体化系统”，逐步由重点用户推广到所有钢材产品客户。与此同时，做细运输环 节管理，强化 CRM 系统管理，提高数据录入的准确性和及时性，严格控制货物的运输周期， 对特殊交货期合同重点监控，确保及时交货。为加强产销研信息沟通，京唐公司还与销售 公司等单位建立了周视频例会制度，重点围绕合同组织、订单交货、品种开发、物流运输 等方面进行信息沟通，及时解答、解决问题。通过建立合同一次通过率和订单到货兑现率 管理体系，重点客户整单合同兑现率达到 91.5%以上。围绕国内外两个市场，京唐公司与 销售公司、中首公司等单位，共同加强价格的分析测算，特别是针对国外每笔订单，认真 做好与国内价格对比工作，对出口价格较低的订单，要求中首公司继续与客户洽谈，提高 出口售价。为提高出口价格水平及销售收入，京唐公司每月还根据国内及出口价格的高低， 通过调整出口合同组织数量，实现高价格高流向合同组织。 企业发展过程中要想跑得快，就要学会给自己“紧鞋带”，盯住市场干别人干不了的，想 方设法比竞争对手干得好。2016 年 11 月，针对高强钢订单量猛增的现状，京唐公司迎难 而上，制定了高强钢生产方案，全力开展高强钢技术攻关。优化轧制策略和工艺，优化张 力偏差调整倾斜技术，优化板形预设定参数，调整轧机参数及功能……经过努力，高强钢 生产中的跑偏、断带和厚度波动等一道道难关被攻克了，实现了微合金高强钢 DP780、 TRIP590 批量稳定轧制。围绕热轧产品，京唐公司从工艺技术、设备功能精度和操作等方 面入手，扩大品种生产，提高产品竞争力。制定了符合客户需求的新钢种，并对新钢种进 行试制，跟踪客户使用情况，达到进一步拓展热轧接单能力的目的。热轧产品连续突破轧 制极限，在去年 11月 1580 产线稳定轧制出 1.49毫米薄规格产品后，2017年2 月 1580产 线一举实现了 1.2 毫米超薄规格产品的稳定轧制，同时 2250产线铁素体轧制技术也取得 了新的突破，具备了批量生产能力。为京唐公司进一