“创世界品牌”，珀莱雅凭什么？.pdf

“创世界品牌“创世界品牌””，，珀莱雅凭什么珀莱雅凭什么？？ ““创世界品牌创世界品牌””，，珀莱雅凭什么珀莱雅凭什么？？ 2017年 09月 11 日 2016年 12月，在北京举办的中国营销创新奖及营销人金鼎奖的颁奖典礼上，珀莱雅品牌 事业部总经理裴竹祥代表珀莱雅品牌又一次举起了沉甸甸的奖杯。 珀莱雅，这匹享誉本土化妆品界的快马，带领着本土品牌，将那些曾经在中国市场大肆攻 城略地的国际化妆品巨头逐渐逼入死角，市场占有率逐年提升，不仅为中国化妆品牌迎来 了春天，同时也打造了包括“珀莱雅”“优资莱”“韩雅”“悠雅”“猫语玫瑰”等多个 品牌千余种产品的珀莱雅帝国。 紧跟市场变化的创新营销 紧跟市场变化的创新营销 紧跟市场变化的创新营销紧跟市场变化的创新营销 “珀莱雅经历了国内日化行业发展过程中不同阶段的渠道变迁，跟随品牌起伏和消费者消 费习惯的不断变化，珀莱雅在营销推广、品牌传播、渠道管理等方面积极调整策略。”已 经在珀莱雅任职 10余年的裴竹祥说道。 珀莱雅品牌起身于 CS 渠道，经过 10余年的耕耘，已经构建了遍及国内 30 多个城市的全 渠道分销网络，覆盖销售终端近 1.5万家，产品在国内日化精品店渠道的年销售增长率和 总量都名列前茅，产品销售向精品渠道、高消费人群靠拢。在 CS 渠道以及商超渠道之外， 珀莱雅早在 2012 年就已经涉猎电商渠道。 在渠道探索的过程中，跨渠道的管理和协调是珀莱雅取得良好成绩的重要因素。珀莱雅构 建了多渠道并行的战略，在精耕 CS渠道的基础上，布局商超，重视电商等新兴渠道的运 营与管理。同时借助外协力量，与自身团队形成互补优势，成功打开了立体性渠道与产品 交叉架构，以及联动一体化资源整合的营销新局面。 随着“85后”年轻消费者成为主力消费群，珀莱雅起用了宋仲基、郑爽做新的代言人，通 过朋友圈、H5手机移动端等互联网新媒体与年轻消费者实时互动沟通，使消费者体验到更 多便利服务。同时珀莱雅不断进行产品升级，赋予产品除本身品质外更多的情感内涵，精 准有效地满足消费者多方位的需求。 尽管珀莱雅跟随市场变化不断调整营销模式，但有一点珀莱雅始终坚信，那就是产品力的 竞争才是品牌的竞争核心。因此，在“高精尖”的研发技术与制造工艺的投入上，珀莱雅 从来没有放松和吝啬过，也由此被誉为化妆品界的“华为”。 打造珀菜雅联合国工厂 打造珀菜雅联合国工厂 打造珀菜雅联合国工厂打造珀菜雅联合国工厂 在 2013 年，珀莱雅专门组建了一个比肩国际水平的研发创新中心，对产品从创意到走向 市场整个生命周期进行品质管控。截至 2015年年底，珀莱雅在产品研发上的投入资金已 超 1 亿元。 值得一提的是，位于湖州的珀莱雅生产基地，是一座现代化花园式工厂，占地 10多万平 方米，厂区环境优美，绿化率达 40%，厂房严格按照 GMP医药企业标准设计建造，生产区 域空气洁净度高达 10 万级，并拥有世界领先、设备齐全、功能全面的检测中心和严格的 GMPC品控标准，从根本上保证产品品质。 珀莱雅正在全力打造“资源节约型和环境友好型”的世界级化妆品工厂。 原料联合国。珀莱雅一直坚信以质量为导向的营销理念，以权威专家和创新科技为坚强后 盾，形成了一套科学、严谨的管理体系。珀莱雅供应链系统根据公司的发展需要，以国际 化的视野，在世界各地选取最有实力最有产业竞争力的合作伙伴，将珀莱雅公司的供应链 体系延伸至全球范围。珀莱雅已经与全球 9 个国家化妆品专业研发机构建立长期合作关系， 从国际一流原料供应商进口优质原料。在配方、设备及生产各环节全面制造一流产品。 珀莱雅化妆品每款原料均经过精挑细选，经过层层严格测试，只有最高等级的原料才会被 选中。珀莱雅与全球多个国际化妆品原料公司建立了长期合作关系，所使用的 2000 多种 原料中，其中 95%为进口原料，产地主要集中在美国、欧洲和日本。 设备联合国。动辄几百万元一台的仪器设备，珀莱雅毫不吝啬。瑞士梅特勒精密智能称量 管理系统，德国顶级的 EKATO(伊喀拓)均质乳化设备，法国 KALIX(西瑞斯)全自动水乳霜 灌装线，意大利 CAM(凯摩)全自动塑封机……这些前沿的技术与装备，珀莱雅生产基地均 有配备。 “美国安捷伦的重金属检测仪，它能在 3分 34 秒内快速测定化妆品及原料中可能含有的 全部金属元素，达到欧盟、美国、日本等国家对化妆品中重