在非洲中国农业企业分享经济模式探究：案例分析（下）.pdf

在非洲中国农业企业分享经济模式探究：在非洲中国农业企业分享经济模式探究：案例分析案例分析（（下下）） 在非洲中国农业企业分享经济模式探究在非洲中国农业企业分享经济模式探究：：案例分析案例分析 （（下下）） 2018年 07月 17 日 2.2.3 利润分享：“中资公司+当地农户”合作发展模式 中国农业企业在非洲雇佣工人会面临较大的挑战，一方面，非洲的工人通常生产效率比较 低，且难以监管；同时，由于社会文化、风俗习惯的差异，劳资冲突也是极为突出的。由 此，一些中国农业企业为了避免雇佣工人带来的弊端，通过建立“公司+农户”的分享合 作模式来替代雇佣工人直接劳动。简单而言，就是在非洲投资的中国农业企业为当地农户 提供技术培训，与当地农户或合作社建立合作关系，进行统一的生产、收购、销售及结算， 这样不仅能够保障中国农业企业的原材料供应，还能够提升市场竞争力，避免雇工风险。 同时，企业与当地农户的全程合作，实际上就是企业与当地农户进行利润分享，能够提升 当地农民的经济收入。这种分享关系超过了传统的雇佣关系，是利润分享的典型模式。 中非棉业发展有限公司是有中非发展基金会、青岛瑞昌棉业有限公司、青岛汇福纺织有限 公司 3方共同出资，于 2009 年成立，总投资达到了6 500万美元，并以该公司为投资主 体，在非洲多个国家投资棉花种植与加工项目。2011 年中非棉业莫桑比克有限公司成立， 在莫桑比克，该公司采取了“公司+农户”的合作模式。具体来说，就是中非棉业为当地 的农户提供棉花种子、化肥农药、种植技术等支持，在棉花收获之后该公司直接从农户手 中收购棉花，经过加工之后，产品销往海外。经过4 年的发展，中非棉业莫桑比克公司拥 有 6 万家合作农户，种植棉花的面积超过了 4万 hm2，成为莫桑比克第三大棉花企业。 2015年由于气候问题，该国农户的棉花产量大为下降，莫桑比克政府实施的棉花政府指导 价为每千克 10.25 梅蒂卡尔（100 莫桑比克梅蒂卡尔约合 10.04 元人民币，2018）。但为 了保持合作农户种植积极性，中非棉业莫桑比克公司将棉花收购价格提升到每千克 12梅 [7] 蒂卡尔 。在这个过程中，中非棉业在利润分享方面做出了一定的牺牲，为了保障合作农 户种植积极性，在政府指导价的基础上提升了收购价格，排除了合作农户的后顾之忧。当 然，中非棉业莫桑比克公司要保持原材料的重组供给，就必须将利润提升建立在农户收入 增长基础上。从这个意义上看，中非棉业莫桑比克公司通过将公司经营与农户种植捆绑在 一起，实现了公司利润与农地收入的有效分享，突出了传统的雇佣、劳资对立关系，进而 降低了企业投资风险。 利润分享阶段是一种高级分享模式，也是通过关系治理与契约治理解决雇佣投机行为与劳 资关系冲突的一种方式。显然，“公司+农户”的供给模式，在治理过程中需要关系治理 与契约治理并重，毕竟这两种治理方式产生的社会资本是不同的，关系治理会推进认知性 社会资本的形成，其可以防止农户的违约行为，提升了违约成本，有助于“公司+农户” 模式的稳定。契约治理过程中形成的结构性社会资本，可以有效地约束双方的行为，特别 是对公司具有较好的约束力，提升了公司的违约成本。但是在非洲国家缺乏契约意识及良 好法律环境的情况下，“公司+农户”也存在一定风险：其一，非洲国家社会资本结构不 完善使得认知性、结构性社会资本对契约履行的保障能力有限。其二，公司与农户之间的 社会资本不平衡也会导致双方契约的不稳定。因此，要进一步完善双方的稳定关系，需要 制定规范的契约关系，还需要强化互惠关系，如上述案例中，中非棉业在提升市场收购价 格，就是一种利润让渡，以此来强化双方之间的信任。 2.2.4 收入分享：产业链控制+外包与合作 为了降低投资风险，扩大经营规模，在非洲进行投资开发的中国农业企业经常在发展过程 中不断扩大产业链，引入其他的上下游企业，进而实现企业经营规模的升级。这种经营模 式要以收入分享为基础，企业通过将某些产业链进行外包与其他企业形成合作模式，共同 的生产与经营，进而分散或降低单个企业的投资风险。 襄樊万宝粮油有限公司（以下简称万宝公司）是国内著名的粮油加工企业，是集收购、储 存、加工、销售为一体的大型农业企业，年产值超过了 10 亿元。2011年，万宝公司通过 中非发展基金会，与湖北农垦局达成了合作协议，全资收购了位于莫桑比克的湖北农垦局 所属的湖北加扎友谊农场。收购该农场后，万宝公