MikMak：让消费者广告成瘾.pdf

MikMak：MikMak：让消费者广告成瘾让消费者广告成瘾 MikMakMikMak：：让消费者广告成瘾让消费者广告成瘾 2015年 08月 05 日 未来未来，，零售业的创新将围绕着颠覆性的商业模式零售业的创新将围绕着颠覆性的商业模式，，这种新商业模式的出现这种新商业模式的出现，，也反映了也反映了 未来未来，，零售业的创新将围绕着颠覆性的商业模式零售业的创新将围绕着颠覆性的商业模式，，这种新商业模式的出现这种新商业模式的出现，，也反映了也反映了 文化的变迁——文化的变迁——新的商业模式将弥补传统零售业的鸿沟新的商业模式将弥补传统零售业的鸿沟，，满足新一代消费者不断变化的需满足新一代消费者不断变化的需 文化的变迁文化的变迁————新的商业模式将弥补传统零售业的鸿沟新的商业模式将弥补传统零售业的鸿沟，，满足新一代消费者不断变化的需满足新一代消费者不断变化的需 求。求。 求求。。 对于爱购物的人来说，边看影视剧，可以边下单买下剧中心仪的某明星“同款”，是 一件十分幸福的事情。现在，一款 App 的诞生，可以帮助许多人实现“边娱乐边购物”的 梦想。 这款名为 MikMak 的应用今年 2 月份上线，它的创始人 Rachel Tipograph曾是 Gap 的 全球数字与社交媒体总监，她在 2013 年帮助Gap在数字化上迈出了一大步，在此期间， Gap 曾在轻博客网站Tumblr 上投放过视频广告，也正是这段混杂着传统与数字媒体的经历， 成为 Tipograph创建 MikMak 的灵感来源。 简单来说，MikMak 是一种新的电商模式，它主要针对“千禧一代”年轻人的移动购物， 但是，同时又带有娱乐的基因，让观众边“开怀大笑”边购物。用 Tipograph 的话来说： “MikMak首先是一家娱乐公司，不过是顺便卖卖东西罢了。”而它的终极目标，就是让消 费者对广告上瘾。 娱乐至上娱乐至上，，广告次之广告次之 娱乐至上娱乐至上，，广告次之广告次之 Rachel Tipograph位于弗吉尼亚威廉斯堡的家，是 MikMak 的办公地点。目前公司有 7 名全职员工，这个小小的团队，却囊括了好几个行业：媒体、代理机构、导演、工程 师……这种奇妙的组合，奠定了 MikMak“娱乐公司”的基因。 MikMak 主要通过视频来推广、销售产品。每天晚上 9点整，MikMak 将准时上传信息 流格式的视频。在这些时长 30秒的视频中，会展示一些产品，并将其植入到相应的应用 场景中。例如在一个耳机的视频中，观众看到的，是几个人戴着这个耳机观看 HBO 的场景。 通常，会有编剧先写下每个场景的剧情，然后由一些有即兴表演经验的喜剧演员来演 绎。喜剧演员大多来自消费者熟悉的影视剧的演员，或者网络红人，例如 Hotmessmoves 中的 Lyle Friedman以及来自 Upright Citizens的喜剧演员 AmyPoehler 和网络红人 Gary Vaynerchuk 等。这些消费者熟悉的喜剧演员，通过一些搞笑的情节，给观众带来快乐。比 如，在珠宝设计师 Eleanor Kalle 设计的手镯North West的视频中，他们会拿金·卡黛 珊的女儿开玩笑，因为她女儿也叫 NorthWest。MikMak 的团队一天可以拍摄25 个这样的 视频。 观众在观看的过程中，可以随时点击购买，此外还有弹出式 Flash销售，以方便因为 犹豫而错过的消费者事后购买。 MikMak 上所销售的东西，价格都不超过 100 美元，也没有尺码大小之分（因此不销售 服装），主要是配饰、珠宝、家具和一些小玩意儿。所以，消费者不需要深思熟虑，也不 需要试穿或者试戴，就可以下单购买。 Tipograph认为，电子商务两个重要的环节——促销邮件和定位广告——也是它最令 人厌烦的地方。过去的电子商务就是整天用邮件和广告追着消费者，令他们感到厌烦。所 以，她想要创造一个新的环境，在这个环境里，品牌无需依赖传统的对话机制，同时又能 提高品牌相关度，这也正是 MikMak要做的事情。 MikMak 的定位，首先是娱乐。“如果你看网上最热门的视频，会发现要么是搞笑的内 容，要么是极限运动。”