4份爱迪尔珠宝店销售计划书.pdfVIP

2012 年 4-6 月份爱迪尔珠宝店销售计划书 一 . 综述 这篇销售计划书主要是针对商院爱迪尔珠宝校园店的目前现状， 过行校园店 的优势、劣势、机会和威胁的分析以及爱迪尔珠宝在 4-6 月的销售目标和财务目 标的确定。 其中销售目标是 3.5 万元，主要是通过几个营销活动， 来提高爱迪尔 珠宝在校园的销售量和占有率并制定具体的行动计划表和计划预算表。 在保持活 动有序的进行下，合理的控制成本。 二． 企业现状 爱迪尔珠宝校园店主要消费群体是无锡职教园。 现在爱迪尔最畅销的商品主 要是银饰、 水晶和玛瑙等系列商品。 爱迪尔珠宝校园店的商品价格对于学生无疑 是一个适宜的价格， 大部分学生都具有购买力， 这些系列的商品才会很受大学生 的喜欢。老师这个群体也是很好的销售对象， 老师具有一定的消费能力， 并且有 许多的商品也很适合老师这个群体。 爱迪尔珠宝校园店， 他的竞争对手是校园周边的一些饰品店。 因为大学生的 消费能力比较有限， 对于珠宝首饰比较喜欢物美价廉的商品。 外面的商店的首饰 虽然质量不是很好但是款式、 种类比较多， 而且价格比较便宜， 而爱迪尔的商品 相比那些饰品店款式、种类不是很多，价格相对高一点。 表 2-1 月别销售计划表 月 份 去年实绩 ( 元) 前 1 年实绩（元） 前 2 年合计（元） 月别比重（ %） 4 9244 6805 16049 28.56% 5 10877 8855 19732 35.11% 6 9269 11145 20414 36.33% 合 计 29390 26805 56195 由表格可以得出： 前年 4 月份珠宝的销售额是 6805 元，去年 4 月份的珠宝 销售额是 9244 元，由此逐年增加，其主要原因是在去年增加了一些新款式的珠 宝并在节假日里进行了促销活动，而加大了购买量。 表 2-2 产品别销售实绩分析表 去年 4-6 月 前 1 年 4-6 月 销售比重总评 销售实绩 销售比重 销售实绩 销售比重 戒 指 3097 28.62% 3134 26.71% 耳 银 饰 1582 14.62% 1964 16.74% 饰 项 链 4068 37.59% 4020 34.27% 吊 坠 2075 19.17% 2614 22.28% 合计 10822 11732 从表中，我们可以看出：去年 4-6 月份，爱迪尔珠宝在银饰销售方面，总体 方面是有所下降的，尤其是在银饰珠宝的吊坠系列产品方面，从前年的