原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售人员薪资、提成及奖励制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售
积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；
2 、发放月薪 =底薪 +绩效 +提成
四、销售人员底薪设定：
单位 / 元
级别 试用期工资 基本工资 绩效工资
销售员
销售主管
销售经理
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布， 试用期销售员第一个月不设定销
售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标
考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销
售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在
年末一次性发放当年的稳定基金。 销售人员工作未满一年就离职的， 稳定基金不予发放， 离
职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成 =销售额×销售提成百分比 +超价销售提成
4 、 销售提成比率：
（一）销售人员提成：
单位 / 元
级别 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出任务百分比
50% % %
销售员 90% % %
100% 100% %
（二）销售主管销售提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分
单位 / 元
销售提成百分
级别 销售任务完成比例 超出任务百分比
比
50% % %
销售主管 90% % %
100% 100% %
（三）销售经理提成：
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分
单位 / 元
销售提成百分
级别 销售任务完成比例 超出任务百分比
比
文档评论（0）