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邢台三鹿重点市场驻地业代工资考核制度 一、基本出勤考核： 底薪： 150 元∕月 1、考勤考核：底薪与出勤相挂钩，每月出勤为当月天数减去 2 天记做满勤。如 果超假一天扣 2 天基本工资。如满勤则奖励 20 元。重点市场主管每月每人少于 两次电话抽查到岗情况 2、具体要求： 要求每天早晨给主管用经销商电话报到（可不接） ，市场主管划考勤。考勤 表要在每月月底日下午 6 点之前传到本公司，必须有市场主管的签字，如没有 签字，考勤记做无效考勤。注意：发传真时要确认是否收到。 （由接线员转交重 市场经理）作为做工资依据 . 考核工资 ：600 元∕月 /人 如果本区域有十人，即本区域考核总额为 6000 元，据以下标准计算 每人分数，与分数和。 6000/分数和 =每分所值金额。每人分数×每分 所值金额 =每人所得考核工资 如因区域调整经销商，则发考核工资的 65%。 A、一、销售额 各地区每位业务员的每月任务量由各区经销商的任务量分配得出。如区 域市场有两个经销商一个业务员的，则为任务量之和。如调整市场则按较长 市场对待。 1、 完成任务量的 70%以下，无考核销售得分。 2 、 完成任务量的 70%-120%，得完成任务比分数。 3、 完成任务量的 120%-150%，得 120% 4 、 成任务量的 150%以上，得 150% 5、 完成任务比分数×完成任务量占比 =销售得分 二 、完成销量的考核依据： 主管负责提供的任务量和完成量，报表必须业务员签字认可、主管的签字后 传真到公司作为做工资依据，考核员核对。 注：深度分销执行初期，我们首先考核总体销量，三个月后逐步考核各品项 销量。 B、 一、铺市率考核： 品 多缘 125 多缘特惠装 儿童乐园 多缘 A+ 酸派 E族 渠 种 道 乡 流 通 80 80 65 85 35 镇 商 超 70 60 70 85 50 县 市 流 通 80 75 60 90 75 城 区 商 超 70 70 80 90 90 注：各区域根据实际情况 125与 100可二选一。下调限度不可超过 5%，上调不限。 本要求需在驻地业代上岗六个月内达到。 二、铺市率考核的计算方法： 在深度分销执行初期， 我们率先考核品牌铺市率， 三个月过渡到品种铺市率， 半年过渡到品项综合铺市率。 根据客户资料卡，品牌进店数量 / 实际客户数量 = 品牌进店率 单品进店数量 / 实际客户总数 = 品种铺市率 各单品铺市率之和 / 单品数量 = 品项综合铺市率 再根据本区域所有业代的铺市率计算出之和。 600 元* 本区域业代人数 * 铺市率考核占比 / 铺市率之和 =单位铺市率所值金额 个人铺市率 * 单位铺市率所值金额 =个人铺市率考核工资 C、 拜访考核： 分为：拜访数量考核和拜访成功数考核 拜访数量占比为本项的 30% 拜访成功数考核占比为本项的