推销技巧教案.pdfVIP

xxxxx 学校 教 案 教 案 首 页 教学对象 08 楼宇智能化 1、2 班、 07 电子商务 5 班 授课日期 2009.8.31 9.1 教学内容 课程介绍 计划学时 2 知识 技能 态度 1、 为什么要开这门课； 懂得学习是意义、 方法 端正学习态度 2 、 本门课的重点和难点； 等 教学目的 3、 本门课的教学目标； 4 、 本门课的教学安排； 5、 本门课的考核方法。 教学重点 重点：明确教学目标；难点：理解三段式教学法的好处。 与难点 教学资源 教材，课外资料 教学活动流程 教学步骤与内容 教学目标 教学方法及教具 时间 导入课程： 分析专业特点及就业方向， 引导学生理解在 本专业开设这门课程的意义： 推销技巧是电子商 学习本课 程与就 20 分 务专业的必修课程， 作为一名商务人员， 必须熟 业的关系 练掌握商品推销的方法和技巧 （在楼宇智能化这 讲述 样的工科专业开设推销技巧这门课程， 一方面是 为了拓展学生的就业面， 另一方面即便是作为楼 宇智能化服务， 也应该掌握一定的沟通技巧， 而 推销的实质就是沟通。 ），推销技巧这门课正是为 满足商务人员的这种迫切需要而量身定做的。 进入新课 ： 本课程我们要学习关于推销和推销员的一些基 本理论， 也要学习如何寻找顾客、 对顾客进行科 学的分类、 确定目标顾客的方法和技巧， 更重要 的是要学习与顾客洽谈、 解决顾客异议、 促成交 课程基本目标 易实现的方法和技巧， 最后我们还要学习管理顾 举例 讲解 20 分 客、管理市场的方法和技巧。 重点是学习和掌握 教学活动流程 教学步骤与内容 教学目标 教学方法及教具 时间 1、 这些方法和技巧， 难点是能熟练运用这些方 20 分 法和技巧。 2、 希望能通过对本门课的学习， 树立起正确的 商品销售理念， 为以后就业工作奠定一个良 举例分析、讲解 好的基础。 15 分 3、 本课程采用 “三段式”教学法： 理论 + 模拟 + 实物销售，展开教学，实作性很强，要求同 了解学习 方法和 学们积极主动的配合。课时安排是这样的： 考核方法 理论 8 周、模拟 4 周、实物推销 4 周。 4、 考核办法：理论 40 分、模拟 30 分、实作