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销售顾问培训销售顾问培训销售顾问培训销售顾问培训销售顾问培训销售顾问培训销售顾问培训销售顾问培训 2004200420042004 2018-9-17 联拓集团 1 The Goal 目标 通过理解解品牌牌、市市场和客户户的动力 盈利 使你能够更多的 2018-9-17 联拓集团 2 请做自我介绍 你在哪儿工你在哪儿工 作？ 你的责任是什么？ 你从哪儿来？ 你在企业工作 了多长时间？ 2018-9-17 联拓集团 3 怎样才能成为一个成功的 销售顾问销售顾问？？ 2018-9-17 联拓集团 4 成功的四个首要因素 团 队 关心客户 相互沟通 协调合作 2018-9-17 联拓集团 5 成功因素  团体的运转 团 队  良好的氛围良好的氛围，相相互激励激励，稳稳 定的销售人员 2018-9-17 联拓集团 6 成功因素  丰富的社交技巧丰富的社交技巧  出色的谈话技巧  根据不同时间、场合和情况作出 相应的反应相应的反应 相互沟通 2018-9-17 联拓集团 7 成功因素  能实现客户期望/认真严肃的对待顾客 关心客户  与顾客的私人接触与顾客的私人接触  正直诚实  可靠/说到做到 2018-9-17 联拓集团 8 成功因素  善于交谈，善于倾听  能让同事或客户了解自己的意图、圆 满解决冲突  真诚而热情 