2020年【销售技巧】案例讲解医药行业销售技巧与话术 .pdfVIP

案例讲解医药行业销售技巧与话术 内容简介： 怎么进行拜访 ?怎么能有更进一步的销售交流 ?怎么才能了解到客户的需求 ?刚进入医药行 业做销售的亲们在实际工作中是不是经常遇到这样或那样的难题 ?是不是想学习点经验技巧 ?今天在这 里，世界工厂网分享世界工厂网分享医药行业销售技巧与话术，深入探讨医药行业专业的拜访技巧。 销售过程是一个完整的环节，本文以小艾的困惑为引子，讲讲医药行业销售技巧与话术，学习 专业的拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。 小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，其主要内容是关于工作中客户疑异 的处理，结合这些案例光讲异议的处理不行，因为销售过程是一个完整的环节，所以先讲讲医药代表的 专业拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。 我们的主要工作是一次又一次的专业性拜访，当你做好周密准备，衣冠整齐的来到医 生办公室 门口时，你能确认你已完全做好准备了吗 ?请等一下，请先回答我的以下问题： * 你在下面的十分钟内将如何说服医生处方你的产品 ? * 见到医生你第一句话该说什么呢 ? * 你如何知道医生会对你的产品感兴趣 ? * 你相信你的产品确会对患者带来显著效果，而且费用低廉，但你的医生客户会接 受你的观点 吗? * 如果医生反对你提出的观点你该如何消除他的异议呢 ? * 你的信息也许真的对医生的临床工作会有不少帮助，但你如何让你的客户意识到这一 点，并 且真的很高兴与你交流 ? * 如果医生真的接受了你的建议， 你该怎样帮助他更快乐的获得使用你推荐的药品的经 验 ?你该 如何处理， 你具备了这样的专业技巧吗 ?现在的工作中出现的很多问题都源于各 公司对代表们缺乏 ?基础 的专业销售技巧的培训，药品又不同于普通的消费品，所以在推广 中需要更专业化，你必须对你所有传 达的信息负责任。好，说了这么多，让我们来对销售的 技巧做一个重新的认知，也让我把一些好东西代 给大家。你认为什么样的才是专业的推广技 巧呢 ? * 药品的销售技巧说到底就是用各种方法满足医生的个人需求，他的需求满足了，自然 会处方 你的产品来回报你。 * 销售技巧是寻找满足医生需求的方法。 * 销售技巧是在销售过程中一切能帮助你完成销售目标的方法。 * 销售技巧是更巧妙的讲解产品，记客户接受你的产品的方法。 * 销售技巧是利用人际关系达到销销目的的方法。大家一定都有很多的答案。那到底什 么是销 售技巧 ?销售是产品的提供者与客户的双向沟通的过程， 企业通过产品及服务满足客户的特定需求， 利用 市场策略来发掘客户的市场潜力， 不断增加目前产品的使用量，实现销售目标。销售归根结底是一个沟 通的过程，在药企中医药代表并不能够通过改变企业的产品来影响销售结果，但他能够影响产品沟通的 过程，以及 相关的客服水准，应此销售技巧首先是一种沟通的技巧。药品销售技巧就是有效的使用各种 语言方式通过和医生的双向沟通，运用市场策略提供企业产品和相关服务， 满足医生临床使 用正确药品 的需求。应此这一技巧在工作中也被称为专业拜访技巧。 1、了解专业拜访技巧和专业拜访技巧的六步循环法时间就是金钱，沟通的时间是宝贵 的，一 个医生通常能接受代表拜访的时间在 10 分钟以内或是更加有限，如何能在短短的时间