2020年【销售技巧】公司销售团队管理技巧的6种方法 .pdfVIP

公司销售团队管理技巧的 6 种方法 团队管理技巧是指在一个组织中， 依成员工作性质、 能力组成各种小 组，参与组织各项决定和解决问题等事务， 以提高组织生产力和达成 组织目标。销售团队管理技巧的主要内容有：组建销售团队，根据销 售目标选择恰当的销售人选， 制订一整套销售水平的标准、 指标从而 快速鉴别销售人员 ;制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团 队成员的激励、 奖励方案， 从思想意识形态以及实际操作技能两个方 面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销 售团队。 人是非常复杂的生物， 无论从哪一方面来看， 都离不开人的作用 ; 有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。 我认为是有道 理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售管 理之中，销售团队管理技巧无疑是处于非常重要的位置， 甚至可以排 在销售管理技巧三大内容之首。 销售团队管理技巧可以从以下 6 个步 骤进行。 一、销售人员的招聘 销售人员的招聘首先要制定招聘计划。 明确销售部门的人员、 岗 位需求，特别要注意的是：不是因人设岗。而是因岗设人。接下来要 明确谁负责招聘 ;招聘多少人员 ;招聘的时间进度。 负责招聘的人员： 销售部门和人力资源部门共同进行招聘。 一般 情况是人力资源部门负责人员的联系、 初次面试， 主要考察申请人员 的资格、发展潜力，是总体的把握 ;而销售部门主要把握申请人的过 往经验、从业经验、专业能力，是从技术面上进行分析。 招聘多少：要招聘多少销售人员才算合适呢 ?这主要取决于销售 组织的规模和销售目标的两个方面。 按照要完成的目标进行分解到区 域，区域分解到城市、 渠道、终端和个人。 根据现有组织的人员更替、 淘汰和未来一年内的发展，确定销售人员的招聘数量。 招聘的时间进度： 制定招聘的日程表。 综合分析现有销售人员的 稳定性，得出比较准确的人员需求比例。 按照一般的招聘合格率或稳 定程度排定招聘推进时间表。 招募标准： 首先是职位分析， 分析企业所处的竞争环境和社会环 境，行业特点、相关法律法规。其次是明确岗位要求，公司同一岗位 对次职位的看法和认识。 职位说明书：任职要求，包括学历、工作经历、经验 ;语言文字 能力、沟通能力、积极主动的心态、敬业精神等。职位描述：产品销 售、销售对象、职责、与企业和部门的关系，特殊限制：如出差，加 班等。 招聘的途径：主要有以下几种，人才市场、大中专院校、媒体广 告、网络招聘、行业内部推荐 ; 高级销售及销售团队管理技巧人才可 以委托猎头公司进行招聘。 信息发布： 发布信息要视具体的招聘形式进行。 如果是在人才市 场、学校等定向的地方则只需要做好招聘地点的沟通和宣传即可 ;如 果是非定向则要发布招聘广告，如，报纸广告。尤其值得注意的是： 目前网络招聘销售人员是非常高效和实用的方式， 而且效果好， 费用 低廉。 二、销售人员的甄选 申请表审核：挑选出合乎任职要求的候选人，