2013房地产中介继续教育培训课程题目答案(一).pdfVIP

继续教育培训课程题目答案（一） 说明：“时间节点”为课程当中提问出现的时间，有部分题目或答案 的顺序会随机调整，请大家留意作答。 为保证可以顺利获取学分， 请等待视频播放完毕并填写 《学员培训评 分表》。 课程：谈价技巧大揭密（时长 70 分钟， 6.5 学分） 第一节（时长 31 分 22 秒） 1、时间节点： 06 分 40 秒之后 答案： CPI、存款利息、差别化税收。 答案：二手住宅成交走势；附近一、二手成交情况、成交价。 答案： 使自己成为客户的顾问， 为客户提供解决问题的方案， 寻求与客户建立并保持一种长 期伙伴关系；成交。 2、时间节点： 11 分 10 秒之后 答案：产权情况、交楼情况、出售（出租）动机、家庭情况。 3、时间节点： 31 分 10 秒之后 答案：否。 答案：否。 第二节（时长 39 分 05 秒） 1、时间节点： 12 分 30 秒之后 答案：否。 2、时间节点： 28 分 50 秒之后 答案：是。 3、时间节点： 32 分 50 秒之后 答案：谈价不谈佣，谈佣不谈价；锄弱扶强；察言观色，切忌与别人争辩。 4、时间节点： 38 分 40 秒之后 答案：九。 答案：消费物价指数。 答案：国内生产总值。 答案：提醒准备相关资料、费用；落实签约时间、地点。 课程： NLP销售说服技巧（时长 137 分钟， 11 学分） 第一节（时长 51 分 57 秒） 1、 时间节点： 12 分 10 秒之后 答案：观察他人的经验、接受信任的人灌输、本人的亲身经验、自我思考做出的总结。 答案：内听觉、内感觉、内视觉。 2、 时间节点： 17 分 30 秒之后 答案：听觉型。 答案：视觉型。 3、 时间节点： 20 分 20 秒之后 答案：在乎重点而不在乎细节；不耐烦冗长的谈话；简短轻快、声调平板。 答案：“这房子看上去……” 、“我感觉这房子比之前看的要好”、“我想要有更乐观的 前景”。 4、 时间节点： 33 分 20 秒之后 答案：形容感受、过往经验的词语。 答案：听觉型 5、 时间节点： 37 分 20 秒之后 答案：列出特色，优点及好处；引用数据；多引导规则、知识、及权威人士说过的话。 答案：自语分析型。 6、 时间节点： 51 分 40 秒之后 答案：先跟后带法。 第二节（时长 36 分 46 秒） 1、 时间节点： 21 分 00 秒之后 答案：下切法。 2、 时间节点： 36 分 30 秒之后 答案：寻找抗拒点时。 答案：重播策略。 第三节（时长 47 分 45 秒） 1、 时间节点： 47 分 30 秒之后 答案：假设成交法。 课程：楼宇按揭培训（时长 95 分钟， 8.5 学分） 第一节（时长 45 分 20 秒） 1、 时间节点： 05 分 40 秒之后 答案： 1 年。 2、 时间节点： 22 分 20 秒之后 答案： 5.0 。 答案： 7.0 。 3、 时间节点： 29 分 20 秒之后 答案：一年。 答案： 50.0 。 4、 时间节点： 30 分 20 秒之后 答案： 3.0 。 答案： 30.0 。 5、 时间节点： 45 分 10 秒之后 答案： 2.0 。 第二节（时长 50 分 18 秒） 1、 时间节点： 24 分 30 秒之后 答案： 550.00 。 2、 时间节点： 39 分 10 秒之后 答案： 5.6 。 答案： 5.0 。 3、 时间节点： 42 分 50 秒之后 答案：核定征收、据实征收。 4、 时间节点： 50 分 00 秒之后 答案： 2.0 。 答案： 1.5 。 课程：房地产销售技能训练（时长 106 分钟， 10 学分） 第一节（时长 55 分 03 秒） 1、