联想全球供应链战略介绍[文字可编辑].pptVIP

1 (2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential ? 2006 Lenovo 借力中国引擎，打造全球竞争优势 钟立祥 联想 台式制造高级总监 2006 年 5 月 25 日 ——联想全球供应链策略介绍 2 (2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential ? 2006 Lenovo The competition in the future is not going to be between individual organizations, but between the supply chains they are part of. —— Professor Martin Christopher, 1992 3 (2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential ? 2006 Lenovo 借力中国引擎 ? 供应链网络布局 ? 双业务模式 ? 虚拟工厂管理 4 (2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential ? 2006 Lenovo 为什么“中国引擎”是一个竞争优势 － 供应商： PC 行业的主要供应商集中在中国 － 客户：中国市场及其强劲增长动力 － 竞争对手：供应链也在中国，但供应链总部在 中国大陆的只有联想 5 (2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential ? 2006 Lenovo 中国的最佳供应链实践 之 （ 1 ）网络布局 6 (2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential ? 2006 Lenovo 客户分类 客户需求 采购行为 产品 价格 服务 购买方式 频次 决策过程 I ? 家庭 ? SOHO ? SMB ? 县乡政府 ? 县乡教育 ? 创新 ? 外观 ? 标配 ? 现货 ? 敏感 ? 明码实 价 ? 标准服 务 ? 店面 ? 代理商 ? 现付款 ? 零散性 ? 简单 ? 需要引导 II ? 大企业 ? 大中政府 ? 大中教育 ? 稳定 ? 安全 ? 定制 ? 期货 ? TCO ? 折扣 ? 多样化 服务需 求 ? 厂商 ? ISV ? 招标 ? Credit ? 计划性 ? 经常性 ? 团队评审 ? 垂直影响 ? 为什么要建立双模式 － PC 客户存在两类截然不同的需求 关系型客户 交易型客户 中国的最佳供应链实践 之 （ 2 ）双业务模式 7 (2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential ? 2006 Lenovo 标准维修服务 BTS 渠道销售 “ farmer ” 客户定制服务 CTO 商机管理 “ hunter ” 客户营销 企 业 ? 稳定技术 ? TCO 成本 ? 按需配置 产品营销 ? 创新外观 ? 最新技术 ? 标准配置 交 易 型 客 户 关 系 型 客 户 市场营销 产品开发 客户服务 产品运作 客户销售 ? 针对两类客户，各价值链职能的不同设计 ★ ★ Customer Drive Product Drive 8 (2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential ? 2006 Lenovo ? 20/36 工位组装 ? 20/36 work stations for assembly 双模式柔性生产方式（一） 9 (2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential ? 2006 Lenovo 双模式柔性生产方式（二） ? 拉式生产 --- CTO ? 单元生产 ? 柔性制造适合多批次小批量 ? 2 个人完成组装 ? 最多同时可以满足 40 个订单生产 ? Pull model,cto ? CELL Manufacturing ? Flexible manufacturing for high mixed small volume orders ? Assembled by two operators ? Produce maximum 40 orders at the same fime 平均每订单台数 15 10 (2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential ? 2006 Lenovo 流水线生产（大批量少批次） 适于交易型模式 单元生产模式（小批量多批次） 适于关系型模式 11 (2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential ? 2006 Lenovo 制造环节可能遇到哪些问题？ 中国的最佳供应链实践 之 （ 3 ）虚拟工厂管理 12 (2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential ? 2006 Lenovo 管理理念 - 我们是一个整体，一个工厂做不好，代表我们