营销信息分析与决策 高教版 第12章 营销决策原理.pdf

第十二章 营销决策原理 《营销信息分析与决策》 （钱明辉主编） 高等教育出版社 █ 营销决策的内涵 █ 含义 █ 内容 █ 类型 █ 营销决策的程序 █ 营销决策的原则 █ 可行性原则 █ 经济性原则 █ 时效性原则 █ 系统性原则 █ 营销决策的内涵 █ 含义 █ 内容 █ 类型 █ 营销决策的程序 █ 营销决策的原则 12.1 营销决策的内涵 营销决策的含义 1 营销决策不是为决策而决策，其目的是解决营销管理中的问题，所以只有面临需 要解决的问题时才去制定决策。 营销决策指个人和群体通过创造产品和价 2 营销决策是以可行方案为依据的，决策者必须对可选择的方案有明 值，并同他人进行交换以获得所需所欲的 确的认识，通过采用这些方案，在现存的环境和限定条件下可以实 营销过程中所进行的一系列决策活动。 现某个目标。方案的可行必须以全面分析实现目标所需的各种信息 和能力为基础。 具体而言，营销决策是对有关产品市场经 营和销售活动的目标、方针、策略等重大 问题进行选择和决断的过程，是企业为有 效地引导产品或服务从生产者到达消费者 3 开展营销决策时，决策者必须能获得相关的营销信息资料，有能力 或使用者而进行的决策活动。 根据所追求的目标来分析和评价可选择的方案。 4 决策者必须在多个备选方案中通过选择最令人满意地达到目标的方案，找出 最令人满意地解决问题的方法。 12.1 营销决策的内涵 营销决策的内容 产品开发决策 ◼ 产品开发主要是指新产品的研制、老产品的改 进和产品生产线的改革改造等活动。产品开发 决策就是研究如何进行产品的更新换代，以满 足不断变化的市场需要，保持企业和产品在市 场上的竞争力。 • 在产品的经济寿命处于初始缓慢发展阶段时， 产品开发决策应侧重于尽快完善产品性能、改 取得最大