浅谈“家园共育中教师与家长的沟通及合作.docxVIP

1选题原因 伴随着经济的快速发展，人们的消费水平也有了极大的提升，近年来，我国珠宝首饰市场的消费额不断上升，珠宝消费逐渐成为人们消费结构里的重要组成部分，我国珠宝首饰消费市场潜力无穷，巨大的市场空间会吸引大量的新进入者加入珠宝行业，市场竞争激烈。现在，人们现在更加注重珠宝的个性化消费，不同消费者消费需求的存在越来越趋向个性化的发展趋势。对于广州裕百祥珠宝公司来说，要想在激烈的市场竞争当中取得优势地位，满足消费者个性化的需求，就不得不需要自身的营销战略，满足消费者个性化需求，实行定制化营销模式。 2论文主要内容 本文通过对广州裕百祥珠宝公司定制化营销模式分析，总结出广州裕百祥珠宝公司营销模式存在的问题，并针对这些问题提出了其定制化营销模式完善的建议，希望对广州裕百祥珠宝公司的发展有一定的促进作用。 第一，文章分析了定制化营销的相关理论研究，包括定制化营销的内涵、定制化营销的特征、珠宝行业的定制化营销。 第二，文章分析了中国珠宝行业市场发展现状，主要是企业经营规模小，承受风险能力低、零售企业的数量多，市场份额占比小、标高价低折销售，珠宝市场缺乏规范、企业品牌意识淡薄。接着，文章分析了珠宝定制化服务发展的PEST环境分析。 第三，文章分析了广州裕百祥珠宝公司定制化营销模式现状及SWOT分析。 第四，文章分析了广州裕百祥珠宝公司定制化营销模式存在的问题分析，主要是产品重复缺乏特色、广告宣传环节薄弱、服务需进一步完善、客户关系处理不恰当。 第五，文章提出了广州裕百祥珠宝公司定制化营销模式发展建议，主要是进行产品差异化定位、注重广告宣传，提高产品知名度、提升从业人员综合素质，完善服务、重视客户关系管。 3写作体会 由于本人理论知识装备的不足以及认识深度上的限制，使得本文对广州裕百祥珠宝公司定制化营销模式未能进行全面准确的研究，理论方面比重比较的大，在实际案例的研究上，尽管提出了很多对策性的建议，但是受限于本人的理论知识水平有限，使得很多对策无法确保其可实施性、可操作性。总体而言，本文只是对广州裕百祥珠宝公司定制化营销模式进行了初步的研究和探讨，还需要进一步的深化，有待研究学者的研究探讨。