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PAGE I XX企业品牌营销存在的问题与对策 1前言 中国汽车市场呈现持续繁荣的趋势，国内外汽车品牌的竞争更加激烈，汽车行业作为自主品牌的杰出代表，对营销理论方面的需求日趋强烈。因此，本文对汽车行业的营销策略进行了研究，通过对XX企业的汽车市场发展概况和汽车行业营销环境的分析，制定了符合XX企业汽车发展状况和匹配目标市场的营销策略，为完善整个汽车营销理论体系做出探索。 PAGE 1 1　XX企业汽车营销存在的问题 1.1产品缺乏创新 在外形上，大部分汽车外形设计缺乏独创性，尤其是中控台和储物盒，塑料感强，给人老气陈旧，没有新的创新设计的感觉。 “缺乏创新和突破”，是整个汽车行业的困局。我们可以留意近两年来发布的“新车型”，不外乎就是功率更大、轴距更长，然后把原来属于更高级别车型的技术和配置移植到低级别车型上去。 1.2价格制定与品牌定位不相匹配 价格制定与品牌定位不相匹配的问题在我国部分企业仍然存在，XX企业汽车为了应对市场的变化，而将一些汽车的定价也不断的变化，有的却低于品牌定位，给未变化前的消费者带来一种受骗的心理。 1.3促销方式比较单一 近年来，对于XX企业汽车和各级经销商来说，最常用的促销手段就是“车展”和“价格战”。但是越来越热的车展现象并不能代表汽车营销的进步，各大企业汽车好像只能通过车展这样的方式来大摆阔气，却不问这对于销售究竟会起多大作用；而还停留在价格战阶段的汽车销售根本算不上是真正意义上的营销。? 1.4服务营销不到位 由于绝大多数销售人员未能把相关的汽车知识介绍给消费者，同时由于国内消费者对汽车知识不太了解，大部分消费者买了车之后很少阅读使用说明书或相应的注意事项，这容易造成汽车在使用中出现某些问题。而对于汽车服务的工程技术人员，就其能力、素质和知识结构而言，能够跟上当前汽修技术发展的为数不多。服务理念滞后，理解和认识不到位，国内汽车服务在理念上严重滞后，只强调汽车实物分销服务，对服务的理解和应用范围仅限于接受订单、送货、处理投诉以及维修、保养等售后服务阶段。把这种服务当作简单的“产品修复”，其意义类似于收费与付费的利益关系。 2 完善XX企业汽车营销策略的建议 2.1汽车行业的品牌策略 高价值的品牌能为企业带来竞争优势，品牌名称是表现产品特殊质量的基础，品牌可以为消费者提供产品信息，品牌名称帮助消费者找到有益于他们的产品，一个优秀的品牌会在消费者中享有很高的知名度和忠诚度。汽车行业营销策略上，品牌的培养和品牌推广是品牌策略的重点。 在当经中国汽车市场上，外资品牌、合资品牌和自主品牌齐上阵，汽车品牌种类繁多，如何在激励的市场上明确汽车行业的品牌地位，实施汽车行业的品牌策略刻不容缓。汽车行业一直以来都把品牌作为与其他车型抗衡的手段，逐步增加新型能源方面的知识和技术应用，努力在品牌方面形成自己的特点。 2.2汽车行业的产品策略 产品是营销中最重要的因素，企业满足市场需求只能通过提供某种产品或服务来实现，产品策略直接影响和决定着其他营销措施，对企业营销的成败关系重大。汽车行业的产品策略重点应该从增强企业研发能力方面着手，新产品的开发，丰富产品种类为汽车行业展开营销活动建立产品支持，而已有产品的改良升级取得过硬的质量和新颖的设计将是营销成功的重要保障。 2.3汽车行业的价格策略 价格策略是产品市场价值的重要影响因素，又是衡量企业收益的关键指标，是营销活动的重要环节。价格的设定关系到XX企业汽车、经销商和顾客各方的利益，对企业的生产和发展有着至关重要的作用，因而价格策略是市场营销组合策略的重要组成部分。汽车行业应重视价格策略的作用，从降低价格和客户购买成本两方面着手。消费者对价格的接受能力的价格让步，会增强汽车行业的营销能力。汽车行业的价格策略可以分两条腿走路，中高端主要提升产品的品质，重视产品的质量、售后服务的质量和换件的价格和便利性，增加产品的性价比，可以维持较高的价格，保持汽车品牌上攻的战略；在低端市场上，除了增加产品质量、性能和设计等产品功能外，扩大产品的生产规模，降低产品价格，有利增加市场的占有率，快速回笼资金，为企业其他方面的发展提供资金支持。 2.4汽车行业的渠道策略 汽车分销渠道策略是汽车产品实现其价值的关键因素，它的宗旨是加速汽车产品的流通和销售资金的周转，提高XX企业汽车和中间商的经济效益。汽车行业的渠道策略应主要考虑顾客的购买便利性，做好渠道下沉和区域承销模式发展两个方面。随着汽车产业的发展，汽车行业的渠道策略也在不断的调整，从以前的一二线城市为主，到现在渠道下沉，开始专注二三线城市。近年来二三级市场蓬勃发展，平均增速超过20%的数据表明了汽车行业实现渠道下沉的必要性和紧迫性，汽车行业应加快二三线城市的 发力度，坚持以市场为导向，以客户满意为目标，以4S店为依托，以成本、质量和服务为