专业化推销流程(1).pdfVIP

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2020-07-17 发布于上海
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专业化推销流程(1).pdf

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1 专业化推销流程专业化推销流程特点特点：： 目标明确目标明确 步步为营步步为营 环环相扣环环相扣 水到渠成 2 3 目标与计划目标与计划主顾开拓主顾开拓接触前准备接触前准备接接触触说说明明促促成成售后服务售后服务 4 常见的错误销售顺序常见的错误销售顺序  碰撞式销售法碰撞式销售法  企求式销售法企求式销售法  人情式销售法人情式销售法  强制式销售法强制式销售法  纠缠式销售法 5 业务员 6 客户 7 顾问式销售法双赢赢 8 9 生生涯涯收入目标目标客户 10 你的人生定位你在哪里你在哪里？？想去哪里？如何到达？ 11 每个月你的花费是多少每个月你的花费是多少？？？？？？  衣、食、住、行费用  成长费用  感情费用  通讯费用  娱乐费用 12 o 你有多少客户你有多少客户、准客户准客户？？ o 如何增加客户储备？ oo 你的资产在流失吗你的资产在流失吗？？ 13 我的客户在哪里我的客户在哪里？？？？？？每月计划100  随时收集客户资料  对人名的敏感对人名的敏感 14 合格的准客户合格的准客户 1、有购买能力 2、有购买需求 33、、符合购买要求符合购买要求 44、、有接近机会有接近机会 15 主主顾顾开开拓拓  缘故法  介绍法  直接法直接法  团体开拓团体开拓