连单销售七大方法、话术!.pdfVIP

连单销售七大方法、话术！ 方法一：寻找互搭互配 •快速反应、快速找到适合搭配的三种产品 •搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。 • 动、热情、快速上前为客人进行搭配 方法二：利用促销，不失时机 •利用店铺的促销活动 •利用 VIP •利用季节交替 •利用节假日 方法三：多为顾客去补零 •当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着 在收银台推出我们的小配件? •比如说鞋是 288 元一件，棉袜是 12 元一双，共计 300 元整。在收银的 时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话， 这一个月算下来也能为店铺增加一笔可 的销售收入。 方法四：新款、主推积极推 •新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置 •根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人 •顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人 方法五：朋友、同伴不忽略 •货品推荐和介绍的过程中 ，注意同伴的看法和意见， 动与同 伴沟通、赞赏其眼光 •适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿 •利用活动，鼓励一起购买 方法六：勤展示多备选 •“展示三件，卖出两件”的原则 •不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年 以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均 卖出两件——你的生意将翻一倍。 方法七：奖励考核机制要配套 •更多的提成或额外的奖励 •你会得到更多荣誉与赞美 •你会得到更多的晋升空间 •连带销售件数最多的竞赛与奖励 •有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等 连单销售 7 大说服点（销售话术） 1、不算多买，只是提前买 ➤“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且 我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀！” ➤“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着， 只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。” ➤“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决 定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用）” 2、一起买更划算 ➤“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划 （实惠）！ 节省下来的钱买饰品配衣服多好呢！” ➤“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己 满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算（实惠）！” 3、难得碰到自己喜欢的 ➤“有时候要找到自己满意的、喜欢的衣服还真需要缘分，所以缘 分到了，碰上了自己喜欢的衣服，多难得呀！” ➤“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的 到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了！ 所以要碰上自己喜欢的 产品，多难得呀！” ➤“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决 定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用）” 4、数量有限 ➤“ 我们每个款式的数量都不多， 您今天喜欢的，明天就不一定 有了，所以我建议您， 难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您 忙可能都无能为力了！” ➤“您看上的这套，卖得非常好， 现在我们店里就剩下这套了，来得早 不如来的巧，您运气真好！” 5、周期原理 ➤“ 多买一套，多一套衣服轮着换，让衣服也休息休息，这样产品 的寿命可以用的更长一些，这跟男人打领带一个道理，为什么男人要 有好几条领带替换着用呢？ 一方面是为了搭配衬衫，一 方面就是要 让领带休息一下，恢复一下，领带的寿命才会长 ！” ➤“人如果每天精神都紧绷着， 不用多久肯定就出事儿了。衣服也一样， 如果没有给到到纤维休息恢复的时间， 那么产品寿命也会比较短， 所以多买一套替换着其实 是一种省钱的办法！ ” ➤“不同的心情穿不同的衣服， 不仅生活上有变化，心情上也有变化， 多好呀！” ➤“ 同样的衣服或是同样的风格穿久了也会腻的，多两套替换一下，经 常换换心情！” 6、节省时间和精力 ➤“现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把产品买到位了！” ➤“现在的人时间和精力都有限，大多数人把大部分精力都放在工作上， 等忙的时候还要为了买衣服/鞋/包这种生活琐事烦恼，多伤脑筋呀！ 7、积分或