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我国中小企业营销现状及对策分析管理论文 目录 一、我国中小企业的营销现状分析 1.商品结构简单，没有品牌竞争力 2.缺乏价格优势，盈利能力弱 3.缺乏有竞争力的传播理念 4.商务活动信息化水平低 二、解决我国中小企业营销问题的对策 1.实施有效的品牌定位策略 2.转变管理观念 3.吸引、培养营销人才 4.引进信息化经营理念 三、小结 正文 摘要：本文从中小企业营销现状出发，分析现状及进而提出一种有效的解困方法。并参照营销组合，提出具体的整合营销方案。通过对产品、价格、传播等方面进行有效整合，并完善中小零售企业整合营销所必需的传统要素和信息化要素，合理有效地配置资源，以达到整合营销效果，从而解决中小企业面临的难题 下载论文网 关键字：中小企业整合营销整合 改革开放以来，我国中小企业得到了蓬勃发展，已成为国民经济发展的重要增长点，是当今流通业的基础和生力军。中小企业已构成重要的国民经济力量，对发展我国市场具有不可替代的作用。但是，随着我国流通体制改革的不断深化，国内市场的全面开放和进入全面建设小康社会的新时期，中小企业的发展也面临着新的严峻挑战，正处于十分艰难的历史转折关头。 一、我国中小企业的营销现状分析 与国内大型企业及国外巨鳄相比，中小企业的营销存在的问题主要体现在以下几个方面： 1.商品结构简单，没有品牌竞争力 中小企业缺乏有竞争力的商品供应链，商品结构简单，经营商品的种类以生活必需品为主，没有多样化的商品组合，更缺乏自有品牌经营。在国外，几乎稍有规模的零售企业，都拥有自有品牌，但是在我国中小企业，自有品牌很罕见，也没有稳定的供应链。同时，一些零售企业往往为了单纯追求眼前的经济效益， 采取不规范或者不合法的经营手段和方法， 例如销售假冒伪劣商品、以次充好等， 肆意损害消费者权益。再者， 由于相关管理制度、经营技术的缺失， 容易让假冒伪劣产品乘虚而入， 客观上造成消费者的权益受到侵害。虽然上述行为只是一部分或者一小部分中小零售企业的行为， 但造成的后果是严重的， 表现为消费者目前普遍对中小零售企业的信心不强、信任度不高。 2.缺乏价格优势，盈利能力弱 由于我国消费者总体上还没有形成对企业品牌的忠诚度，加之企业商品结构和服务模式方面的雷同以及消费者理性不断增强，价格自然成为消费者购物决策的决定性因素。近年来，以价格战为主要形式的竞争愈加激烈，价格战加上成本控制能力弱这两大因素导致行业利润日趋薄弱。中小企业由于采购量小，没有高效率统一的物流配送体系，相对于大型竞争者而言，更高的采购成本和配送成本使其利润率更低。如此低的利润率使得抗风险能力弱的众多中小企业的经营难以为继，在国内外大型企业的围攻下，纷纷倒闭或被收购。 3.缺乏有竞争力的传播理念 随着竞争的加剧,市场的好与坏直接影响着企业的生存与发展,直接制约着企业的前途与面貌。在当今时代,中小企业要想在同行业中占有一席之地, 使消费者产生并保持深刻印象,有效地向目标消费者传递有关信息是十分重要的。但是，中小企业仅仅依循传统的传播方式,依赖高质量的商品和服务带来的口碑宣传企业，更有甚者，将传播重点放在商铺和柜台的出租经营上，做起二手房东，靠租金支撑利润来源，维持企业经济效益，这样不但扰乱了中小企业自身的经营，也给中小企业走出困境带来更多羁绊。 4.商务活动信息化水平低 目前，我国中小企业占全国零售网点的90%以上，但他们的信息化比例不到10%。中小企业现代化和信息化水平低。由于资金和人才的制约，国内很多中小企业虽然使用了计算机信息管理系统和POS系统，也认识到企业信息化的重要性，但是距充分利用信息管理系统和销售收入统计工具并应用于未来经营还有一段距离，对电子商务的认识还停留在表层。没有充分利用网络资源，更没有借助网络优势展开商务活动。 二、解决我国中小企业营销问题的对策 1.实施有效的品牌定位策略 中小企业要应用整合营销传播首先要确定传播的目标和目的以及制定品牌定位策略。确定传播的目标也就是一个细分市场, 然后进行目标市场选择和品牌定位的过程。而传播的目的, 在企业发展的不同阶段呈现出不同的特点: 在起步阶段的目的是让顾客接受中小企业的概念; 在成长期, 则要强调时间上的便利性; 到了竞争期, 同业竞争加剧, 要强调产品组合的便利性; 进入成熟期后, 主要强调品质, 商品更新速度和服务的多元化。品牌定位的目的就是在目标细分市场心目中树立一种形象, 这种形象有利于传播目的的实现。 2.转变管理观念 中小型企业大多已成立多年，虽也有一整套管理体系，但与市场要求之间存在着现实落差，这些落差不但制约着企业整合营销的全面实施，而且严重影响企业的发展进程和竞争力。要解决这些问题，必须转变管理观念。 在绩效管理上，要“效果”与“效率”并重。在管理层中确立踏实做事的管理工作理念，不单讲求结果，同时也