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社区小超市五个月经营纪实管理论文 目录 一个朋友也做社区超市 一个月过去了 一个饮料品牌的厂家业务员来 1、要能吃苦 2、要考虑自己的经济承受力 3、要专职经营，全心投入 4、做之前要做市场调查，特别是对于店址选择要特别注意 正文 摘要：大学毕业后我就进入单位上班，从未有经商的经历。2010年7月，我转手了一个社区超市，开始创业之路。 下载论文网 小超市“百废待兴” 小超市位于重庆一个高档小区侧门，面积70平方米，清水房，月租金1100元，从2011年7月开始月租金涨到1 关键字：社区,超市,五个月,经营,纪实,大学,毕业后,进入,单位,上 大学毕业后我就进入单位上班，从未有经商的经历。2010年7月，我转手了一个社区超市，开始创业之路。 下载论文网 小超市“百废待兴” 小超市位于重庆一个高档小区侧门，面积70平方米，清水房，月租金1100元，从2011年7月开始月租金涨到1500元，且以后每年递增。带货整体转让一共50600元，含半年房租。 我的工作稳定且压力不太大，空闲时间比较多，所以不打算辞职。我主要负责货品选择及进货等事务，守店交给爸爸和妈妈负责。 接手时超市好多东西都卖完了，休闲食品也少。我到盘溪批发市准备新增一些货品。第一次去，因为对市场没有仔细研究，很多品种不但不了解批发价，连零售价都弄不清楚，于是空手而回。 一个朋友也做社区超市，经营大半年了，状况良好，他向我提供了一些供货渠道，我以朋友超市的连锁店名义询问，对方竟然愿意送货到我的店里。朋友帮我理了一下超市所需要的货品，然后下单。另外存了6000元的烟款，订了30条烟。烟确实很压钱。 让我非常困惑的是，这个超市已经营几年了，却连带挂勾的货架都没有，很多食品如瓜子、豆腐干、牛肉干、花生等都是带小眼专门用来挂的，而这个店却是稀稀拉拉地摆在平层货架上，既不方便顾客浏览购买也不利于盘点管理。因为这一点，我已经流失了好多个顾客。我去货架市场准备买两组挂勾食品货架，才知道店里的货架质量是市场上最差的一种。我有一种全部换掉货架的冲动，但粗略一算至少要6000块，强忍了。 补了货架，又对货品进行了分区，小超市算是像模像样了。但还有很多东西不全。特别是米，一袋都没有。米要一次购买50袋以上才送货，我这样的小店，一次拿这么多，心里没底。 第一天营业额508元，没亏。 这个店除了地面铺了地砖，什么都是原始状态，电线全部裸露在水泥墙上。我打算把墙刷白，电线用线盒包起来，然后把顶吊了、水管包了，让店面看起来整洁明亮一些。因为这里是重庆的高档小区，顾客群对品质有追求。但装修费估计要1万左右，家人反对。理由是前任都这样经营，我们没有必要进行投入；而周围的多个商户也说这里生意不好，投入是更大的亏损。 我不想走前任的路，仍坚持简单装修。如果还是黑乎乎的房子，即使我货品再多，再宣传，顾客来了一次，也少了下一次来的欲望。 装修这几天，营业额只有300元出头，而且烟占了营业额的70%，水占20%，其它10%。这不是一个社区超市正常的销售比例，还需要努力。 经营中不断改进，营业额渐渐增长 店内简单装修后，我设计了新颖送货卡及传单国庆节前在小区发放，扩大影响。争取在国庆节有一个突破。 但接下来在进货的环节又出了问题。有一种话梅，送货的说给我备了6种口味，价格是相同的。我没有仔细看就认可了，等上架打价签的时候才发现，这批话梅有3种规格，分别是100克、108克、120克，外包装看起来大小差不多，但实际重量是不一样的，价格肯定不一样，明显遭糊弄了。因此点货的时候要仔细检查产品的生产日期，还要对重量仔细对比，不能只对数量进行核实。另外，我在核算金额的时候，发现一包凤爪的价格是20元一包，明显不对头，送货说是录入错误，实际是5元一包。要不是我仔细核对，岂不是亏大了。供货商中什么人都有，应该多长一个心眼。 我发放的宣传单还是带来一些效果。一位大妈进店买东西对我说：你们摆的货比以前的好看，而且干净不少。还有一位婆婆也称赞说店里的品种比以前多。装修后营业额有600多，基本还是以烟为主，其次是水，副食和米也慢慢有购买群了。每天都有顾客需要的东西而我没有货，我只能说过几天会到。不过，这增强了我的信心。 这里人流量不大，主要是回头客支撑着，而这部分顾客在前任的经营中流失了。驻守这个门的一个保安说，以前，他们宁愿骑单车到4号门的超市去买东西，也不愿意在前任这里买。而送米的人又给我提供了一个信息：小区4号门的超市生意非常好，一个月仅是米的销量就是四五吨。而我这里，人气不行，根本没有办法比。 为了留住更多的顾客，我加了小区的QQ群，不为别的，只想融入。超市做了半个月，没有想象中好，但一切在改变中。有几天营业额都上了800块。但大多数都在500元左右。电话充值卡一直在想要不要做，因为前任是做着的，也有好几个顾客来问了，但是我担心父母