课题一汽车销售人员应该培养的六个力.pdfVIP

汽车销售人员应该培养的六个力 一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定客户，取得销售和回款，首先必 须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取，提升自己各方面的能 力，修炼自身内功。。 在营销圈内，每一位销售人员都不同程度地承受着来自各方面的压力，而化解最 有效的办法就是将压力转化成积极进取的动力。这是每位销售人员最终走向卓越 的必备品质之一。 案例：老张的结局 若干年前，我的好朋友老张，是 M 公司负责 R 区域的区域经理，他凭着自己惊人 的酒量，通宵达旦的豪赌，能说会道的本事，将产品的销售在当地做到了数一数 二的地位。那时他因为销售业绩突出，连续几年获得了 M 公司的销售精英奖。可 最近两年，老张越来越感觉力不从心，客户越来越实际、越来越刁钻，自己的思 路也越来越跟不上客户套路了。以前老兄老弟，现在居然敢和自己撕破脸主推竞 争品牌的产品。结果 M 公司在 R 区域销量一落千丈。R 区域还是 R 区域，老张还 是老张，可为什么 R 区域的销售下滑如此厉害呢？市场在变化，竞争更激烈，客 户需求增大，这对销售人员的素质、能力、知识等要求越来越高，以前的 “老三 篇”陪吃、陪喝、陪玩的已经无法适应客户的需求。没有业绩，只有淘汰，不管 你曾经是多么的辉煌。 从以上案例我们可以总结出：竞争规则：不进则退！ 销售