新经济下的促销策略系列之三——促销的四个平台.docVIP

新经济下的促销策略系列之三——促销的四个平台 促销，必需借助于一个良好的平台，才能发挥作用。 　　促销大致可分为以下四个平台进行： 第一平台：现场秀 　　现场秀是和消费者进行有效沟通的好方式。通过现场产品展示、主持人讲解、产品功能演示，加深消费者对产品的了解，引起消费者的购买兴趣。 　　比如化妆品在终端销售过程中进行的现场美容示范，就可以从感性上，加强消费者对产品的认识，而一般的促销行为很难达到样的效果。 第二平台：复合促销 　　这种促销方式就比较多样，也为商家所乐用。比如现在经常见到的加量不加价、折扣优惠、包装赠送、样品免费邮寄等等，都可归属于复合促销的范围。 　　复合促销的特点是操作性强，见效快。消费者的利益点明确！ 　　比如买一块香皂送一支牙刷等，简单明了，对于销售量的提高也很明显。 　　再比如购买羽西产品满100元：赠修护洁面乳试用装一瓶。 　　满198元，赠紫水晶戒旨一枚等，不一而足。 第三平台：项目促销 　　项目促销操作起来比较复杂！其中涉及的方方面面的要关系比较多。通常是为了引起消费者对企业或产品的关注，在市场淡季提高销售量或者公关平衡。 　　科龙公司举行的“千禧寻宝大行动，就是在市场淡季进行的一次大型的项目促销。现场参预人数多达两万人！ 　　这样的活动组织起来很复杂，涉及到工商、城管、代理商、媒体、公安、场地等等各方面复杂关系！活动准备工作差不