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供应商管理体系的建立 目录 采购的概念、运作、目的、范畴四、供应商关系管理体系(SRM)的运作 1、企业经营中的地位 1、商务基础 2、与研发、制造、营销的关系 2、供应商信息库 3、供应链管理4、发展趋势 3、产品数据库 二、供应商管理的理念、方式 4、供应商培育规划 1、供应商标准合格供应商基准 5、供应商培育和认证 供应商角色的转变 6、供应商平台 3、与供应商的关系 7、供应商目录 4、管理方式 8、供应商日常综合评价评价(QCDS) 5、运作的误区 9、采购委员会制度 、供应商关系管理体系SRM 五、供应商关系管理体系(SRM)运作案例 供应商关系管理体系的定义 1、风神汽车有限公司的采购管理体系 2、协同效应 的建立与运作 3、培育和再培育 2、东风日产乘用车公司的采购管理 4、长期、稳定、双嬴 5、战略合作伙伴 采购的概念、运作、目的、范畴 1、企业经营中的地位 采购在汽车行业的重要性主要体现在以下方面 3、供应链管理SCM以 ◆汽车产业是一个典型的购买行业 及供应链环境下的采购 汽车制造企业每年的采购额占其成本的比重都 管理 非常大,基本超过50%。 ◆主要是直接物料采购每辆车的80%产品与采购 相关 4、发展趋势 ◆采购运作费约占销售额的0.6%-1% 全协模系同 ◆采购部门占雇员总数的2% 球同块统步 ◆寻源/供应商选择是长期的决策。 式采物供发研 供购流货包发 2、与研发、制造、质量、营销的关系 ◆相关、相辅、相促 矛盾的对立统一、责任和权利的分配 商关系管理 ◆现实与长远、利益与投入、市场与品牌 ◆协调可持续发展 、供应商管理的理念、方式 关键决策因 评价细目 要求参考计算方法 机实现 生产能力 互补性互补分析法 销售能力 发现市场机遇时间 管理创新能力 及时供货时间 时间短俱应商提供 过程创新能力 产品开发时间 创新能力 创新性标杆对比法 占创所能 新产品上市时间 信成本 物流网络的覆盖范围 研制成本 后勤支持 生产词度能力 挺性 标杆对比法 生产成本 成本低供应商提供 货物的分解与集成能 销售成本 信息化程度 标准化程度 致性分析法 产品合格率 战略观念的兼容性 产品优等品率 质量好供应两提供 管理和企 管理体制的兼容性 兼容性 二元模榈分析 返工率 企业文化的莱容 企业规模 标杆对比法 订单谓整反应速度 合作态度 态度好 服务交货准时程度 康务好标杆对比法 订单完成程度 其他因素地域的政,法,基群设 祝具体指标而定 质量康踪服务 确定是否列入关决策因素 口供应商标准合格供应商基准 ◆ QCDDS ◆MT ◆潜在供应商、平台供应商、供货供应商 ◆指标化、数量化、模版化 供应商管理的理念、方式 口供应商角色的转变 汽车产业中供应商角色的转变 供应商将面临如下变化: ◆供应商要适应经济全球化和汽车产业重组的需要。 ◆供应商要形成自己的研发、制造等体系,具有自身的优势。 ◆与汽车制造企业保持同步的协同研发能力,具有自己的知识 产权 ◆与汽车制造商共同制订物流、质量和服务目标,持续改善, 以零缺陷作为供货目标。 ◆供应商数量更少、技术更强、规模更大。 供应商管理的理念、方式 口与供应商的关系——交易费用分析 ◆从降低交易成本的角度探讨汽车制造企业协同式供应商关系管理中 车制造企业与供应商之间建立战略伙伴关系对于减少交易成本的作用 ◆汽车制造企业协同式供应商关系管理的产生有助于抑制汽车制造企业 与供应商之间的机会主义行为、增加经济主体的理性、减少不确定性 并创造大数条件,从而减少企业之间的交易费用,从而产生使供应链 整体价值大于其各组成部分价值简单总和的协同效应。 口与供应商的关系——博弈理论分析 ◆建立供应商关系管理博弈分析基本模型,分别从双方协同合作与非协 同合作的状况分析。 ◆协同合作不仅使得整体效率得到提升,整体利益较之非协同状况下有 所提高,使双方所得收益较之非协同合作情况有了增加,为汽车制造 企业和供应商带来双赢的局面 ◆使双方的博弈向着合作、双赢的方向发展,双方的合作关系将变得更 为稳定和牢固。 供应商管理的理念、方式 口管理方式 管理职责 管理制度 管理流程 管理体系 口运作的误区 ◆采购部门工作陷在具体采购执行工作,而缺乏对整体供应链价 值增值的关注; ◆过多的注采购流程改进,而忽略整个价值链的协同; ◆更多关注与供应商的商务谈判,硬性降价,缺乏对供应商的培 育及多层次发掘价值: ◆采购管理改进工作较多关注在比较容易发现问题的非生产采购 领域; 供应商关系管理体系SRM 口供应商关系管理体系的定义 口协同效应 口培育和再培育 口长期、稳定、双嬴 口战略合作伙伴 供应商关系管理体系SRM 供应商关系管理体系的定义( Supplier relationship Managem