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星耀衣尚服装店形象管理报告 班级：营销3102 姓名：冯英 学号：03 前言 主要内容 一、 店铺名称 二、 店铺选址 三、 店铺布局设计 四、 店铺商品陈列 五、 店内装饰装修 背景音乐 颜色 照明 刖日 俗话说得好：爱美之心人皆有之。这句话就充分的说明了服装在每个人心目中所 占的份量。不错，从古至今，服装一直是人们生活中不可或缺的重要一部分。当 代大学生对服装的要求更是苛刻挑剔。现代大学生在服装类型的选择上，更追求 服装的舒适度，并非只注重潮流。据调查有 63.04%的男生和65.59%的女生都偏 好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%^ 21.51%。以 款式为购买服装的首选因素的男、女生各占 33.59 %和43.12%。质量因素以 29.58咐列其次，而品牌因素则以 7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上 注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。 价格是购买服装的乂一 重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受 50- 100元/的服装价位。可见， 攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分宵年学生并未随波逐流。这些调查结论为 开大学生服装店提供了建议。 一、 店铺名称 店名是星耀衣尚服装店，由于目标群体主要是大学生，所以店名一定要给人 时尚潮流的感觉，能够吸引大学生眼球。 二、 店铺选址 星耀衣尚服装店是以零售为主的经营模式， 决定了店面选择的重要性。所以 零售店铺的选址直接决定着创业的成败。 如何选择开店的“黄金宝地”呢？ 专家有5条良策 广开渠道，寻找商铺 “客流”就是“钱流” 选址要有前瞻性 注意租金的性价比 “团租”方式经济实惠 结合专家的5点建议，综合考虑星耀衣尚服装店是一家以大学生为主要目标 的零售店铺，所以选址确定于吉林市7工南批发市场 2楼。7工南批发市场位于 高新区，附近有一所大专院校，客流量较大，并且租金合适，适合开服装店。 三、 店铺布局设计 根据主副通道，设定卖场蛇行线 全面有效的展示商品,使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。 所以，在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品， 并使商品 形成对顾客心理与视线的双重包围，从而促使其完成购买过程。一般来说，顾客 习惯浏览的路线即是店内的主通道。小型店铺则为 L或反Y字形。其中，热销 款及流行款应摆放在主通道的货架上， 以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道， 一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品，具体的方案一般参照店铺 自身的需求及空间特点所决定。收款通道则应置于主通道的尾部，同时结合 VI 对LOGO、代言人等品牌标志物进行重点宣传，在最后一关对顾客的脑海形成冲 击。 四、 店铺商品陈列 为了吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望。将商品摆放得漂亮只 是商品陈列的一个方面，商品陈列必须做到五个“利于”：第一,利于商品的展 示，要使顾客一进门，就知道店里有哪些商品，有没有自己所需要的商品。第二, 利于商品的销售，使顾客在最短时间里，以最直接的方式，找到自己所需要的商 品。第三,利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品、新进商品、稀罕商品、流行 商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内， 可以达到良好的刺激购买的作用。第 四，利于提供商品最新信息，有经验的经营者都会将最新商品摆在最前面、 最上 面，目的就是为了将最新信息告知顾客， 以一种无声的方式对顾客进行引导。 第 五，利于提升商家和商铺形象，一个良好的，陈列有序的、易于购买的商品环境， 使顾客看着高兴，拿着方便，容易引起顾客的好感，提升商家和商铺的形象。 商品陈列的方式： （一） 商品陈列的一般方式。商品分类、配置与陈列一定要站在顾客立场，以 吸引和方便顾客观看及购买为目的。 为此，应将每项商品包括其包装的正面朝向 前面，朝向顾客，以吸引顾客注意力，方便其了解商品的性能；商品陈列要考虑 商铺的整体性，尽量做到美观，商品摆放有规律，色彩、形状搭配协调，使人看 着舒服，必要时可运用一些辅助工具，如特别制作的货架、射灯、一些小摆饰等 等，目的是为了使顾客将注意力集中于商品， 但在运用这些商品以外的物件配合 商品陈列时，不可喧宾夺主。 （二） 创造友善的购物空间。商品陈列的目的，主要是为了吸引顾客购买，而 不是为了顾客看着高兴。商品陈列应注重其实用性，美观只是一个方面，不可本 末倒置。有条件的经营者可以将经营场所的功能进行分区， 如商品的陈列展示区、 购买区、付款柜台等，陈列展示区可以宽敞，以顾客站着、坐着、看着舒服为第 一要义。 在商铺空间安排上，要考虑顾客的视线。一般来说，位于商铺中间的商品陈 列柜台应该做得低一点，最好不要超过大多数顾客的视线高度，两边的则可以高 一点。这样在心理上容易给顾客造成这个商店很宽敞的感觉。 在商铺的空间安排 上，还