{营销策略}某石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略.pdfVIP

{营销策略}某石化公司化 工厂纯苯的市场研究及营 销策略 天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略 目录 第一章：绪论﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣1 第一节：研究目的、研究方法、研究思路和基本结构﹣﹣﹣﹣﹣﹣1 第二节:天津石化公司化工厂背景介绍﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣2 一、 天津石化公司化工厂基本情况介绍﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣2 二、 天津石化公司化工厂产品介绍﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣4 第三节：纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣5 一、纯苯的理化性质﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣5 二、纯苯的工业用途﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣5 三、纯苯的生产工艺﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣5 第四节：研究纯苯的市场及营销策略的意义﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣7 一、 纯苯在国内市场的发展前景广阔﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣7 二、 纯苯在天津石化公司化工厂产品当中的居于重要地位﹣﹣﹣8 第二章：对纯苯的市场研究﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣8 第一节：国际上纯苯生产与消费的发展概况﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣8 一、 世界纯苯产能分布及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣8 二、 世界纯苯消费情况及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣9 三、 世界纯苯的价格走势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣10 第二节：国内纯苯生产与消费的发展概况﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣11 一、 国内纯苯产能分布及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣11 二、 国内纯苯消费情况及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣13 三、 国内纯苯的价格走势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣23 第三节：天津石化公司化工厂纯苯的产销概况及环境分析﹣﹣34 一、 天津石化公司化工厂纯苯生产情况及未来发展﹣﹣﹣﹣﹣34 二、 天津石化公司化工厂的纯苯客户情况﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣34 三、 天津石化公司化工厂在纯苯销售方面的环境分析﹣﹣﹣﹣35 第三章：天津石化公司化工厂纯苯销售的营销策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣41 第一节：定价策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣41 一、 注重预测并和国际接轨﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣42 二、 根据客户情况实行区域定价﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣42 第二节：市场选择策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣43 一、 利用地域优势站稳华北市场﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣43 二、 积极开拓新市场﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣43 三、 根据供求状况适时出口﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣44 第三节：客户选择策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣45 一、 扩大直供户比例﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣45 二、 根据客户经营状况选择合作伙伴﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣45 第四节:发展名牌战略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣47 第五节:加强销售人员的培养，提高营销队伍的整体素质﹣﹣47 第四章对天津石化公司化工厂纯苯营销的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣49 第一节纯苯行业的未来趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣49 第二节对天津石化公司化工厂纯苯销售的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣49 结束语:﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣50 参考书目:﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣50 第一章：绪论 第一节：研究目的、研究方法、研究思路和基本结构 通过对纯苯市场的研究，目的在于了解纯苯市场的影响因素、掌握纯苯价格的变 化规律，把握未来纯苯市场的发展趋势，并结合自身的内外环境因素确定天津石 化公司化工厂纯苯营销的策略，同时通过对纯苯市场的研究带动对其他品种的市 场研究，从而提高天津石化公司化工厂整体的营销水平、提高天津石化公司化工 厂的竞争力。 研究的方法与思路，通过对纯苯的国际、国内产能和消费情况的研究，确定企业 存在的经营机会和威胁；通过评估自身的内部条件，认清企业的优势和劣势。在 此基础上，确定纯苯的营销策略。根据营销策略的要求，配置企业的资源，调整 销售政策，实施培训计划，实现企业的营销目标。 按照上述思路，论文的基本结构如下： 图 1.1.1 本文的基本结构示意图。 ★研究目的、研究方法、研究思路和基本结构。 ★天津石化公司化工厂背景介绍。 ★纯苯的理化性质、工业用途