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营销自己的策划书范文 今天max给我介绍了一篇《it经理世界》关丁 it的营销的文章：营销it之卫生 间营销、系统营销、全员营销，转在这里，希望对丁做 it的朋友注意一下你自己 的品牌和营销，不要钻在技术里面出不来！ max给我的一个非常坚定的信念：把我们 mis部门的品牌和形象推出去，让所 有人（没有电脑的人不用电脑的员工）都了解mis,认识到mis在做的努力和成绩 ［内文］ cio不仅需要把信息系统做”出来，还需要把它卖”给每个员工。 xx年初的一天，神州数码（中国）有限公司信息化管理部总经理郑小维和通信组 的几个员工做了件轰动全公司的事：那天，他们很早就来到公司，将公司所租用的 北京希格玛大厦3个楼层的每个卫生间的每扇门上贴上 voip的宣传纸。因为高度 正好是入厕人蹲下后眼睛正对的位置，所有进入卫生间的人都无一例外地被它吸 引。一时间，公司上下几乎都在谈论 voip;同时，大家开始佩服起郑小维及其团队 的it营销能力。 之所以会费尽心思地进行 卫生问营销”，这与郑小维的it理念与作风大有关 系。拥有较强技术背景的郑小维加入神州数码 （分拆前为联想集团）XX年，一直从 事和负责神州数码集团的内部信息化，是神州数码企业信息化初创人之一。多年来 的it业务运作和管理实践使她对信息化有着独到的见解： “i姑业务，我们需要从 客户的业务角度做事，把我们的用户当做客户看待。 ”郑小维要求其it团队称所有 的内部员工一一也就是it系统的用户为 客户”，而“i既然是业务，若要发挥价 值，就需要营销；只有营销，其价值才能反映出来。洒好也怕巷子深啊。 ”郑小维由 衷地说道。 xx年后，随着神州数码与联想的分拆，神州数码开始重造 it系统，打造神州 数码的数字神经网络”。为了让 数字神经网络”系统的能量很好地释放出来，郑小 维更是坚持首先要保证it投入投得对、投得精准；其次则要保证用的好，用得充 分。这样it投入才可能发挥出价值，否则就是投资错误、浪费资源。 ”丁是，为了 让客户”更好地应用信息系统，营销it成为郑小维及其团队这些年来非常重要的工 作。 小试牛刀 回忆起3年前的情景，郑小维依旧觉得非常有趣，她笑着说： 当时，刚刚实 施的voip电话项目虽然能为公司省钱，但客户需要先拨一个 6位号码，确实很不 方便。我们绞尽脑汁用各种方法希望将多用几下手指头就可以给公司或部门节省 很多钱’的理念灌输到客户中去。”郑小维的笑声非常爽朗而富有爆发力。 但是想改变客户多年养成的习惯并不是简单的事。丁是，郑小维和员工们通过 头脑风暴想出了很多办法，包括向所有客户发放名片模样的 神州数码it 一卡通”、 张贴海报、网站宣传，在食堂门口、洗手间盥洗台前、电梯间等公共区域贴小贴 士，其中，届在卫生间贴小贴士的效果最好。” 郑小维和同事们在卫生间贴完voip宣传纸的当天，大家非常不放心，担心会 有客户”反感，因此那天it部门的员工有意无意便往卫生问跑，假装洗手或梳理装 容，观察每个从卫生问出来的同事的表情和对话。当看到大家并没有反感，相反还 表示要马上回去试试时，他们方将一颗悬着的心放下。 voip的营销推广项目是郑小维主持的、较前期的一个成功案例。她总结道： 往卫生问门上贴贴士确实是我们部门营销的一个创举，之所以很成功是与 打组合 拳有直接关系。当时，我们部门集中优势兵力全身心放在 voip项目上，前期策划 费了不少脑筋，给客户营造立体式的营销余围是保证 voip应用推广成功率的关 键。”