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销售业务员招聘、培训、管理方案设计思路 销售业务员招聘： 渠道：媒体广告，人才市场，微信， QQ群，以及推荐等渠道同时开展 一，招聘周期：两周内 二，人数：10-20人 三，招聘思路： 面试 面试工作除了决定对应聘人员是否聘用之外，更关键的是对录用人员第一次初步的接触，便于我们在录用之后 能够针对性的加以培训和管理。所以，我们首先要对面试人员进行分类，对于不同类型的人员，我们要有不同的录 用标准与培训计划。 面试人员进行分类： 一般来说，我们对应聘人员根据其从业经验分为两大类，分别是： 没有工作经历或没有销售工作经历的; 有销售工作经历但没有行业工作经历(验)的； 有销售经验的可作为销售小组长或者主管培养。 销售小组长有组建白己的销售小组的义务，可作为考核条件。 根据业务发展需要可设置两个小组长，职务可定为销售主管。 面试需要了解的信息及判断； 个人基本信息以及血型星座，一般 A型血的人性格内向，不适合做销售。 职业态度； 技能基础； 岗前培训(三周) 1、 岗前培训的目的：掌握基本知识，个人突破训练，团队合作意识增强，礼仪礼节符合职业需要 2、 岗前培训的要求：基础知识、技巧初步、突破力，合作力符合要求 3、 培训成果的判断(决定是否给予试岗)。 4、培训期间只发基本生活费，建议为太原市基本生活标准。 5、 培训方式：影片，音乐，体验式训练，拓展训练，实景演练，课堂讲解等形式。 6、 销售业务员个人突破训练及团对合作力训练两周，商务礼仪训练半周，公司专业知识半周 7、考核：培训开始后的每个训练日都记分，训练日积分占总分的 50%，试卷考试考核专业知识的讲解占 30%,学 员以及管理评分占20%,末尾三名淘汰。 试岗（实习一周，工资通上，试岗期如有业务拓展，提成按照转正后提成比例计提） 1、 试岗的安排：区域分类； 2、 试岗成绩的判定：销售业务评价 3、 、心态、能力、观念培训 4、 培训时间：每日下午3点-5点，其余时间为实习。 5、 根据实习表现决定是否转正。 录用 根据学员表现决定试用期长短及待遇； 分配业务范围；兼顾能力与市场匹配、家庭远近等； 上岗后的跟踪：选老业务员一帮一提高，客户经理每天保持沟通; 试用期评定：职业素养、从业技能、发展方向。 试用期培训 1、 观念强化：销售、服务、人际关系能力； “任何东西都是可以销售出去的，关键是有没有找到正确的方法” “我们可能不能选择工作（生活），但是我们可以选择工作（生活）的态度” “顶极的销售高手不是推销产品，而是推销白己” “成为推销高手的唯一捷径，就是时刻在生活中学习” 2、 技能提高：演练、游戏、实战模拟； 3、 产品知识及专业知识升级、强化； 岗后培训 1、 培养白我提高能力； 2、 培养带新人的能力； 3、 培养组织能力； 4、 行业、产品、品牌新方向内容的培养； 5、 白我管理意识、能力的培养； 6、 公关能力的培养； 7、 培训的方法；集中（前提：对培训对象充分了解）；分组：（专项需要提高的小组）；以多种培训手段提高员 工的企业认知度以及专业能力，业务拓展能力。 培训流程表及培训场地需求另附。 培训模型 心态观念 实战体验 团队凝聚力培养 通过实战体验，建立 合作力培养 团队形成 逆商，适应逆境。 突破力培养 培养合作意识，建 生涯规划 性格重塑，打破人 立共赢观念 唤醒内心的梦想 性弱点，建立信心 商务礼仪 人际关系建 基本商务 立 基本商务 礼仪培养 商务礼仪概 礼 仪培养 礼仪实操 念 （着装，行 为，拜访等） 专业技能 销售心态观 销售基本概 人 芯 念 模拟实操作 公司基本销 （熟悉模 售模式建设 式） 公司业务专 业 胡小勇 2014年4月1日