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销售培训方案书 年度培训计划是企业人力资源规划的重要组成部分，那 么销售的培训计划是怎样的呢？下面是站等等来求教获得。 许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销 售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需 求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期， 具体时间长短由企业而定。 销售技巧的培训班 销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关 书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧， 产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。 没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来 多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好 的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度 上是想通过经销企业的产品， 而获的更完善，更优质的服务, 学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商 所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一 课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上， 培训师用种种理由，千方白计的拒绝每一位销售人员，最后 判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多 新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的 问题，使销售人员得到锻炼和进步。 研究对于信息班 通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能， 交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式, 找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避 短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，白战白胜。 经理言传身教班 实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理 与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交 道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技 能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最 重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努 力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看 他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和 销售人员一起共同工作 3--5天。因为现场教导是推动销售 培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的 地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真 正的培训。 年底的聚会和大餐