屈臣氏活动细分幻灯片.pptVIP

屈臣氏活动细分 1. 活动使用招式 2. 常用主题促销 活动介绍 1 在屈臣氏销售的商品中，药品占 15% ，化妆品及护肤用品占 35% ，个人 护理用品占 30% ，其他的 20% 是食品、 美容产品以及服饰品等。 2 ? 招数 1 ：超值换购 在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推出 3 个以上的超值的 商品，在顾客一次性购物满 50 元，可以加多 10 元即可任意选其 中一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣氏的自有品牌，所以 能在实现低价位的同时又可以保证利润。 ? 招数 2 ：独家优惠 这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促销商品 时，经常避开其他商家，别开花样，给顾客更多新鲜感，也可以 提高顾客忠诚度。 ? 招数 3 ：买就送 买一送一、买二送一、买四送二、买大送小；送商品、送赠 品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变。 ? 招数 4 ：加量不加价 这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品，经常会推出加量 不加价的包装，用鲜明的标签标示，以加量 33% 或加量 50% 为主， 面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用 的消耗品，对消费者非常有吸引力。 ? 招数 5 ：优惠券 屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠 券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买优惠，省五元 到几十元都有。 3 招数 6 ：套装优惠 屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以叫优惠的价格向顾 客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套 装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如，买屈臣氏骨胶原修护 精华液一盒 69.9 元送 49.9 元的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。 招数 7 ：震撼低价 屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这些商品以非常优惠的价格销售， 并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。 招数 8 ：剪角优惠券 在指定促销期内，一次性购物满 60 元（或者 100 元），剪下促销宣传 海报的剪角，可以抵 6 元（或者 10 元）使用，相当于额外再获得九折优惠。 招数 9 ：购某个系列产品满 88 元送赠品 例如购护肤产品满 88 元、或购屈臣氏品牌产品满 88 元、或购食品满 88 元，送屈臣氏手拎袋或纸手帕等活动。 招数 10 ：购物 2 件，额外 9 折优惠 购指定的同一商品 2 件，额外享受 9 折优惠，例如买营养水一支要 60 元，买 2 支的话，就一共收 108 元。 4 ? 招数 11 ：赠送礼品 屈臣氏经常也会举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供应 商本身提供的礼品促销活动，另外一种是屈臣氏自己举行的促销 活动，如赠送自有品牌试用装，或者购买某系列产品送礼品装， 或者是当天前 30 名顾客赠送礼品一份。 ? 招数 12 ： VIP 会员卡 屈臣氏在 2006 年 9 月开始推出自己的会员卡，顾客只需去屈臣 氏门店填写申请表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡时仅收 取工本费一元，屈臣氏会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品， 低至额外 8 折，每次消费有积分，积分又可换购产品，活动时会有 双倍多倍积分活动还设立会员专区，促进消费。 ? 招数 13 ：感谢日 最近，屈臣氏举行为期 3 天的感谢日小型主题促销活动，推出 系列重磅特价商品，单价商品低价幅度在 10 元以上。 ? 招数 14 ：销售比赛 “销售比赛”也是屈臣氏一项非常成功的促销活动，每期指定 一些比赛商品，分各级别店铺（屈臣氏的店铺根据面积、地点等 因素分为 A 、 B 、 C 三个级别）之间进行推销比赛，销售排名在前 三名的店铺都将获得奖励，每次参加销售比赛的指定商品的销售 业绩都会奇迹般的速度增长，不光员工积极，供货厂家也非常乐 意参与这样有助于销售的活动。 5 ? 招数 15 ： 加 1 元多一件 ，买一件第二件半价 加多一元，就可以获得一件商品。方式有两种，