虎门荔林华庭体验式精品小区专题计划专题方案.docVIP

虎门荔林华庭体验式精品小区策划方案 目 录 一、 项目概况 二、 虎门区域经济文化特点 三、 片区市场调查和竞争对手分析 四、 虎门房地产市场调查和分析 五、 项目理念定位-打造虎门第一个运动健康型体验山景花园小区 六、 建筑计划提醒 七、 特色运动健康泛会所策划 八、 中国澳大利亚双语幼稚园策划 九、 CIS全方面导入裕隆花园方案关键点 十、 高品质物业管理和绿色装修提醒 十一、裕隆花园营销关键点 十二、项目进度计划 十三、裕隆花园项目标投入产出分析 十四、裕隆花园风险分析和对策 十五、总结和致谢 裕隆花园项目调研和初步策划摘要 本汇报首先分析了虎门区域经济情况和地域文化特色，经过对虎门人住宅、汽车消费水平深入了解和竞争对手楼盘具体分析，我们初步把握了虎门地产发展脉搏，将虎门房地产开发水平和深圳同行进行横向比较。丰泰华园湖景小高层（根据建筑面积计算），2、3、4层卖价3600元，5层以上售价4000元，顶层复式售价4600元；飞龙山庄最低价格为2543元/平方米，顶层复式最高售价为3754元/平方米，均价为3280元/平方米；柏景豪庭高层起价为3000元，最高价格4127元，均价3500元；柏景豪庭是虎门镇区高层较高价格。所以，我们策划出发点和立足点是裕隆花园（本项目暂定名）怎样达成均价3000元以上，成为虎门精品小区，树立项目品牌根本要旨。 20XX年虎门住宅市场供给总面积统计 单位：万平方米 楼盘名称 开发单位 别墅面积 小高层总面积 小高层实际销售面积 丰泰华园山庄 东莞市建设房地产 4 郊区大盘 5 龙泽居 东莞市建设房地产 3 2.6 飞龙山庄 广海房地产开发企业东莞分企业 19.2 2.088 富民花园 东莞太平建筑房地产开发企业 3．5 3 港口路片区 柏景豪庭 广东黄河实业集团 9，1-4层为商场和停车场 5 能源华庄 东莞市建设房地产 3 2.6899 龙泉城市华庭 龙泉房地产企业 6万平方米，还未开盘 2 虎门广场片区 海富华庭 东莞市德盛建业实业 总建筑面积7万平方米，停车场面积较大。 6 累计 28．2 因为到20XX年底还有六个月，所以房地产实际销售量可能达成21-28万平方米。从各家开发商实际销售数据中，我们发觉每家每十二个月实际销售面积通常在2-3.5万平方米之间,部分优质楼盘比如海富华庭销，其售量在6万平方米左右,这对于裕隆花园项目开发阶段性划分含相关键启示。 经过专业访谈和初步分析，我们设计了住宅调查问卷，经过对问卷具体分析，我们结合对裕隆花园环境分析，提出了关键卖点，依据关键卖点和市场情况，我们计划师依据策划思绪提出了不一样概念计划方案。 针对虎门楼盘三个显著缺点：1.物业管理总体水平低。2.营销普遍没有系统引入企业形象识别系统，对体验营销不够重视。3.会所设计较粗缺乏精品特色。 我们结合裕隆花园面临竞争态势，根据体验营销总体大思绪，以人为本，站在使用者便利、舒适实用立场上，采取精品设计标准；而且提出了特色健康运动泛会所（降低人工服务项目，增加亲近自然活动，会所外设置篮球场地、羽毛球场地）；知识型小区服务和高品味物业管理服务；而且在虎门楼盘销售全方面导入体验营销，系统设计项目形象识别系统CIS等关键策划思绪。努力争取发明一个友好邻里关系，以温馨居住文化作为经营理念，采取多种有效方法加强业主之间沟通、交流，不仅打造精品楼盘，而且树立发展商品牌形象。 我们提议创裕企业提倡和实践“携手共建理想家园”住宅开发营销模式。待概念设计完成后，让潜在购房者参与和体验住宅户型设计、小区计划、环境格局、建材选质、质量监理等全过程。让购房者依据自己不一样个性需要，进行产品再设计和建造。这和过去传统被动购房方法相比，这种方法含有一定创新特色，尤其在怎样进行优化配置建筑资源、追求居住空间利益最大化、发明适宜人居结构功效、营造人和自然友好共生小区人文环境方面，努力开辟一条开发商和居住者携手合作，确保消费者个性发挥和宣扬一条特色体验营销之路。 营销卖点权重表 关键卖点名称 权重 附注 山景和园林 30% 荔枝林特色山景 特色运动健康泛会所 15% 依据虎门实际情况，引入中华国际健康养生园部分结果 绿色装修和健康直饮水 10% 绿色装修认证，虎门已经有健康直饮水系统 物业管理 15% 小区智能化系统，经过物业管理ISO9000认证估计环境质量管理体系认证 发展商品牌 10% 含营销CIS系统导入 建筑特色 20% 包含户型实用率、外立面、绿色装修、车位 提议户型百分比 名称 建筑面积平方米 百分比 备注 两房一厅一(二)卫 90-100 10% 小三房一厅两卫二阳台 115-120 15% 大三房两厅两卫二阳台 125-141 15% 四房两厅三卫二阳台 134-137 30% 148 5% 186