管理硕士论文：华创汇项目商业计划书.docxVIP

管理硕士论文：华创汇项目商业计划书 本文是一篇管理硕士论文，本商业计划书从介绍咨询公司的产生，到国内国外咨询公司的区别出发，全面介绍了华创汇管理咨询项目的背景、服务项目和特点，分析了一般营销环境，确定了营销战略和营销策略，对创始人团队及员工招募进行了介绍，对财务进行了预测和规划，使用了 PEST 分析、波特五力模型、STP 分析、4P 营销理论等多种分析方法，识别项目风险并制定风险对策。 第一章 绪论  1.1 研究背景及意义 1.1.1 研究背景 我国企业特别是中小企业普遍存在以下问题：缺乏人才，就算有了人才也不知道怎么用；没有长期规划；管理模式和管理观念相对落后，战略眼光不够长远，虽然重视经营却又轻视管理；把财务当作是简单的记账而不懂财务工作真正的意义，由此获得的财务信息显然不能为企业决策提供依据；内部财务监督缺少有效的制度，仅仅是走形势，相当于形同虚设；投融资工作常常是拍脑袋决定，缺少标准化的分析；缺乏中小企业持续发展必需的资金来源，没有信贷渠道且融资费用极高。许多中小企业经营者不懂上述问题也不重视，有些即使重视却又不知道如何解决。基于这一现状，本人结合自己 MBA的学习和身边的 MBA 群体资源，拟成立一家财务咨询公司扭转上述现象，希望能够为国内的中小企业发展贡献自己的一份力量。 1.1.2 研究意义 科技和创新推动着世界的发展，今天世界制造业的局面与过去大不相同了，欧美发达一直以高端市场为主，发展中国家主要只能在低端市场突破。中国经济面临着很多困难，针对这种情况，国家希望通过鼓励更多的中小企业发展来引导更多优秀、创新的企业出现，从而缓解国内就业问题和提升中国企业的整体竞争力，以应对更加激烈的市场竞争。 中小企业引入财务咨询具有重大的现实意义：第一，客观认知和评价自身的财务工作；第二，更新财务观念；第三，增强管理的科学性和有效性；第四，解决现实存在的管理问题；第五，理顺困难的内部关系。 华创汇希望通过形成中小企业社群来实现资源共享 华创汇给中小企业提供财务咨询，并辅以其他的管理服务等管家式服务；同时通过服务形成社群，通过社群对中小企业形成粘性，从而促进华创汇项目进一步的发展。 ........................  1.2 文献综述 撰写华创汇商业计划书前，需要编写业务计划和战略管理等研究工具，对于财务咨询有关联的文献理论等展开合理的分析，熟悉各种管理理论，从而为本次研究结果确定理论依据。 1.2.1 商业计划书编制方法 商业计划书是指为了达到招商融资或其它发展目的，按照某种特有的内容和形式要求，公司或项目单位撰写整理的书面材料，它从各个方面描述了公司或项目现在的状况和将来的发展前景 [1]。商业计划书的格式相对固定，其中包含了投资者感兴趣的所有事项。包括企业或项目的背景简介，产品或服务，营销规划，人事架构，股份占比，财务营收，营运情况和融资计划等[2]。 一份完善的商业计划书不仅可以帮助创业者分析创业过程中的主要影响因素，还可以成为创业者在创业过程中的行动指南和风险监控手段[3]。具体来说，商业计划书可以起到以下几个方面的作用：  （1）商业计划书是风险投资的敲门砖。投资者通常都是在审阅完商业计划书后，觉得有必要进一步了解创业项目时，才会与创业者会面，因为只有在前期深入了解了创业项目的产品、公司管理、营销计划、生产运营、财务计划等具体情况后，投资者才知道对不对这个商业计划书感兴趣。从而决定，是否有必要进一步协商与合作。 （2）商业计划书为创业项目提供一份全方位的公司计划。在生存的压力下，创业公司常常把时间和精力放在现有的公司业务上，而不去思考和探寻公司未来的发展，这对于公司的持续发展非常不利。其实，一个需要存活下来的小公司比大公司更需要商业计划书，因为商业计划书可以从各个角度来检查公司的业务和发展计划，使其可以在计划过程中犯错，而不是在现实经营中犯错。 （3）商业计划书为创业项目后续实施和调整提供蓝本。 商业计划书是创业者对于自己商业理念的书面表达，他将判明市场机会并给出创业公司的发展规划。它的阐述必须建立在一系列科学的假设基础之上，并需要证明导致公司成功的假设是敏感和可信的[4]。商业计划书的基本内容通常包括以下几个方面：摘要、绪论、项目概述、营销环境分析、营销战略及策略、团队构成和运作、财务分析和项目风险及预防。 ........................   第二章 项目简介  2.1 服务项目及内容 各个国家对于中小企业的定义都不同，我国所指的中小企业是指生产规模中小型的各种企业，根据工业、建筑业、交通运输业、住宿餐饮等所处的行业，不同的行业