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端到端的系统管理 端到端的系统管理 供应链管理模式探讨 目录 目录  1. 端到端管理理念  1.1 端到端管理概念  1.2 端到端管理目的  2. 端到端管理的应用范围  2.1 渠道销售中的端到端的交付  2.2 采购管理中的端到端的交付  3.端到端的管理实施条件  3.1业务整合需要  3.2 IT系统支持  3.3 人力资源配备  3.4 核心企业的商业环境 1.1:端到端的管理概念 1.1:端到端的管理概念  端到端的概念一般都出现在数据通信领域,描述 的是数据输入和输出的两个端口间的管理.  端到端的管理是供应链管理一个很形象的描述, 是管理从供应商的供应商到用户的用户的物流, 信息流,资金流;通过控制从客户端到供应商的 一系列物料,信息,资金的协同,达到以核心企业 为中心节点的供应链中所有企业和用户的增殖. 1.2 端到端的管理目的 1.2 端到端的管理目的 端到端的管理目的就是为了实现整个供 应链的产品及时交付,降低整个供应链成 本,为公司和客户提供增值服务. 某核心企业实施端到端管理前后对比 某核心企业实施端到端管理前后对比 600% 4 400% 实施前 2 200% 55% 81% 实施后 0% 渠道交付水平 渠道库存(千万 实施前 55% 4 实施后 81% 2 2.端到端管理的两个层次 2.端到端管理的两个层次  理论上端到端的管理不应该分段来执行,但在实 际执行中，他必然是有一个主体,即核心企业来 执行,这种角色的扮演造成了端到端的管理需要 分两段来执行.  任何一个核心企业的销售管理和采购管理是由 不同部门来执行的，且在管理理念和策略上也 区别很大.  核心企业内部的计划,采购，生产及订单履行等 在这里作为整个端到端的一个节点管理讨论. 2.1 渠道销售的端到端管理 2.1 渠道销售的端到端管理  中间渠道商在核心企业的渠道政策下， 与核心企业实现信息的共享,物流在核心 企业的控制下按单发货. 所有设备都必须要有条码和订单号的一 一对应关系. 渠道商上下游之间有稳定的商业关系， 且都能在核心企业的渠道控制之下;渠道 层次不能太多,最好只有两层. 一般厂商的渠道架构 一般厂商的渠道架构 核心厂商 一级渠道 二级渠道 行业渠道 最终用户 2.2供应商层次的端到端管理 2.2供应商层次的端到端管理 核心厂商 CM厂一 CM厂二 CM厂三 原料供应商 供应商管理方式 供应商管理方式 对于强势厂商来