15种处理价格的谈判技巧.pdfVIP

1515种处理价格种处理价格格的谈判技巧格的谈判技巧 成都钱多多金融外包服务有有限公司 培训部 理价格的顾虑的15种种方法 22. 支出最小化并形象化支出最小化并形象化 调你的独特性 44. 忽视法 迟价格异议 66. 强调投资回报 调更多的附加价值 88. 强调需求背后的原因 移客户的关注点 110. 重新定义价格 化反对意见为卖点 112.最后一个问题 心理上去打击客户 114.让步可步可以，除非除非交换换 白脸，寻求折中 . 排除客户真正的顾虑所在 （（纵深提问） 那么您为什么会认为我们的价格高呢？ 之间才会存在高的这种说法间才会存在高的这种说法， 物有所值物有所值， 奥拓贵，如果选车您肯定也会选奥迪啊。对 您看咱们已经沟通这么多次了，但是您 都没有准备好资料过来办理，如果您没有这 金这个问题是不是一直存在呢？所以您这边 么顾虑都可以说出来，我们这边才好帮您解 支出最小化并形象化 example：我们费用是一次性收取的， 您3年的贷后管理，平摊到每一个月 多了一两厘，就是两三包烟的事情， 您享受的是三年的服务啊您享受的是三年的服务啊。。 examp lle：先生其实您算先生其实您算一下下，三年三年 费也才3个点，一年算下来只有一个 其实一个月一厘都不到。 、强调你的独强调你的独 性 独特独特性： 　可以做多家银行，资源更广更 产品多可以选择对比产品多可以选择对比，额度更高额度更高。 　比小贷成本低，绿色通道时间 风险低风险低，，通过率高通过率高。。 　后期保障正规手段催收，法律 调你的独特性 For example：  举例：是这样的先先生，您如果贷3年期，那我们这边就要负责 您您33年的贷后管理年的贷后管理理理，，不是说贷完以后就不管了不是说贷完以后就不管了，，您以后有逾期您以后有逾期 的话银行是会扣我我们的保证金，而不是直接找您。况且以后 A 您要续贷或者提前前结清都很方便，不用再提供重复的资料了。 举例：一般客户户做抵押贷款都只能贷7成，但是只要你