旅游市场营销 1.2.3 认识推销观念 认识推销观念.pptVIP

认知推销观念 主讲教师：李翠霞 认知推销观念 教学目标： 认识推销观念的特点 1 认识推销观念产生的条件 2 营销观念是旅游企业决策者在谋划和组织企业的整体实践活动中所依据的指导思想、思维方式，也可以说是一种关于组织企业整体活动的管理哲学。它决定企业以什么样的观念看待企业、顾客和社会之间的关系，并以此来指导企业的市场营销管理活动。 它决定企业以什么样的观念看待企业、顾客和社会之间的关系，并以此来指导企业的市场营销管理活动。 （一）认知旅游营销观念 （三）认知推销观念 推销观念 市场状态：供大于求的市场格局已经初步形成，卖方市场正在向买方市场过渡，竞争激烈 营销手段：运用广告术、推销术 产生时间： 20世纪30-50年代 核心观念：消费者有购买惰性，他们不会足量购买某一组织的产品，企业应主动销售和积极促销。“企业怎样能把产品卖出去，我就怎么卖” 比 喻：“酒香还得勤吆喝” 代表案例： 总结与思考 1、思考推销观念的特点和产生的市场条件？ 2、分享一些著名旅游企业的成功之道，总结其营销观念？ 感谢您认真聆听这堂微课！